Сегодня на Moscow Startup Summit смотрел питчи фаундеров и вспомнил про материал от CB Insights.

38% стартапов закрываются просто потому, что у них заканчиваются деньги. Даже если у них отличная идея, растущая выручка и сильная бизнес-модель.

Здесь больше не про везение, а про ошибки в управлении денежными потоками.

Выписал основные ошибки, которые губят стартапы, и как их избежать:

1️⃣ Просрочки платежей от клиентов. Когда вам платят раз в 60-120 дней, вы кредитуете клиентов. Да, железное правило, сокращаем дебеторку, не перебарщивая с кредиторкой. Не зря многие компании уделяют много внимания ДЗ/КЗ отчетам.

2️⃣ Высокие постоянные расходы. Аренда, подписки, офис «на вырост» сжигают деньги. Не держите то, что не приносит доход.

3️⃣ Отсутствие финансовой подушки. Когда все хорошо, мало кто задумывается о резервах. Про них вспоминают, когда все становится плохо. Лучше кредитовать самих себя, с плюсовым процентом, чем просить кредитовать вас.

4️⃣ Ошибки в прогнозировании доходов. Дела идут в гору → найм, маркетинг, представительские расходы. В компании должен быть человек, который даже по больших поступлениях будет держать холодным разум. Стройте прогнозы на основе реальных KPI, обновляйте их по факту. Работайте с тремя сценариями: оптимистичным, реалистичным и пессимистичным.

5️⃣ Зависимость от нескольких клиентов. Один крупный заказчик приносит >30% выручки → его уход = проблемы. Всегда должен быть постоянный поток. Не кладите все яйца в одну корзину.

6️⃣ Слабый финансовый менеджмент. Хаос в учете, нерегулярные счета, отсутствие контроля. Особенно вначале это очень важно, многие этому уделяют внимание, но в какой-то момент теряют фокус. В таких случаях подключайте специалистов хотя бы на аутсорсе.

Запуск стартапа — это не только продукт и клиенты. Без грамотного управления денежными потоками даже самые перспективные идеи не выживают.

💡 А вы когда-нибудь сталкивались с проблемами кэшфлоу в своей карьере или личной жизни?