Сам чек-лист я подбрил на обучении в Apple у Российского представителя компании.

Попасть на обучение было непросто, одно из условий входа на обучение - это у тебя должно быть личных продаж на несколько миллионов рублей оборудования Apple за месяц, так как по итогу прохождения курса выдавался сертификат. И самое приятное- новенький амбассадорский IPhone.

На тот момент работал в продажах В2В билайн бизнес, и, чтобы увеличить свой БОНУС, я искал все в выходы и входы на продажу оборудования и дополнительных зарубежных сервисов типа Microsoft office, так как за них доплачивали солидно.

Усилия не прошли даром, и уже через 6 месяцев мои клиенты грузили коробками продукцию яблочников по 300-400 позиций. В департаменте В2В на тот момент никто и близко не мог приблизиться к этому объему.

Но в один прекрасный момент херакс, мне перекрыли отгрузки с основного склада В2В с формулировкой: «Остальным тоже надо, это не кошерно все в одни руки». Что делать? Как говорит один знакомый аналитик, имей план Б с возможностью перехода на С.

На тот момент я уже знал несколько управляющих в розничных офисах продаж билайн, и моего звонка они ждали как манну небесную, так как за один заход мой клиент скупал все позиции IPhone в офисе продаж и выполнял их месячный план по выручке за 1 час.

Было время, когда на меня работало 20 офисов продаж, собирая айфоны по всей Москве и области, свозя их в одну точку, чтобы сделать массовую отгрузку на 150-200 позиций сразу.

Как сейчас помню, бонус с продажи одного айфона был 1,5%, и первая моя премия тогда составила 380 тыс. с этой движухи, прям кайфанул.

Чек-лист абсолютно прикладной к запуску любого канала продаж В2В. «Ставим огонечки за полезность», адаптировал его немного к реалиям РФ, плюс отдельно вынес пункты для корпораций.

https://drive.google.com/drive/folders/1MPPXlBVx4OOWtVJRG0YZeNsXnAho28JP?usp=share_link (скачать чек-лист в Xmind или PDF)

Блестящего Дня! 💫