Включаю режим «мыслей вслух». Пристегните ремни.

Командировки и отсутствие связи в регионах внесло коррективы в мою работу с клиентами, создав небольшую паузу. Я в это время не ленилась, пробежалась по всем нашим шагам, рынку и посмотрела, как можно скорректировать стратегию поиска.

И вот о чём хочу порассуждать. Есть один загадочный феномен, который преследовал 8 из 10 моих клиентов всё лето. Назовём его «Сказка о пропавшем оффере». Сценарий всегда один и тот же:

1️⃣ HR влюбляется в кандидата после первого звонка. 2️⃣ Все этапы интервью пройдены на ура. Кандидат такой звездный, что даже делает домашние задания с бонус-треком. 3️⃣ Дело доходит до святая святых — СЕО или акционера. 4️⃣ И… тишина. Компания растворяется в тумане, словно «Чёрная жемчужина» капитана Джека Воробья.

Что же пошло не так? Отбросим версию про «фейковые вакансии». Хотя это тренд сезона, вряд ли какой-нибудь акционер станет тратить своё золотое время на внешних кандидатов, если у него уже есть свой «внутренний резерв». Предположим, вакансия была настоящей.

Если бы дело было в «метче» — в той самой химии, что просачивается через ваши жесты, тон и харизму — вы бы и сами всё поняли по косым взглядам интервьюеров.

Остаётся самое простое и самое коварное: деньги. Да, любой уважающий себя топ приходит на финальную встречу, вооружившись цифрами, фактами и козырями. Все мы играем в зарплатный покер с каменным лицом, пытаясь заставить оппонента первым раскрыть карты.

Но это лишь верхушка айсберга. А под водой скрывается монстр по имени «Эффект последнего оффера».

🍋 Объясняю на лимонах:

Допустим, вы зарабатывали 1 лимон. Вам где-то почти предложили 1.5 лимона, но в последний момент оффер сорвался. И что же? Ваш мозг тут же начинает вам внушать: «Так, стоп! Значит, я реально стою полтора лимона! А прежний работодатель все эти годы меня обдирал!».

На вас накатывает гремучая смесь из досады, праведного гнева и внезапной веры в себя. Срабатывает принцип: «События, которые мы воспринимаем как реальные, имеют вполне реальные последствия».

Итог? Полная расфокусировка. Апатия. Мысли в духе: «Ну ладно, давайте ваш миллион двести… Перекантуюсь как-нибудь, пока не найду что-то достойное». А вообще-то, я ещё подумаю… Не очень-то и хотелось!

Как это работает на энергетическом уровне? Объясню метафорично: ваша метафизически «кислая рожа» начинает излучать такие вибрации, что работодатель на полевом уровне считывает будущий дисбаланс «брать-давать». И, как умный предохранитель, не пускает вас в систему, чтобы та не сгорела.

🥕 Мораль сей басни такова: Цифры из прошлого и несостоявшиеся офферы — это как вчерашний ужин. Они уже не имеют к вашему настоящему никакого отношения. Так зачем же привязываться к призракам? Выбрасывайте этот хлам из головы и идите вперёд — навстречу реальным, а не воображаемым лимонам.