Мои наблюдения: Как производители сами себе ограничивают продажи?!

Когда я работала с продуктами питания со стороны производителя, то при формировании ценовой политики, мы сразу учитывали какая рекомендованная цена будет на полке, сколько сможет наценить оптовик и сколько розничная точка, так чтобы каждый из них заработал. При поставках на прямую в региональные и федеральные сети, цены по регионам отличаются, но всегда были в пределах розничной полки.

А вот когда я была в роли розничного продавца (развивала свой магазин), то очень четко увидела различия между брендами, которые реализуют товары через крупный опт и сами через маркеплейсы: 1️⃣ Крупные, успешные бренды, выстраивают не только маркетинг, но и ценовую политику на всех этапах цепочки, минимизируя конкуренцию по цене между розничным магазином и маркеплейсом.

2️⃣ А бренды, которые считают своими клиентами оптовиков, не видя цепочки дальше, очень часто продают товары на маркетплейсе практически по цене опта.

Иногда цена у оптовика для розничного магазина различалась с маркетплейсом на 5-10 рублей. Аналогичную ситуацию наблюдала и в косметике.

Предприниматели, которые держат розничные магазины, прекрасно видят, что некоторые клиенты сравнивают цены в магазине с ценами маркетплейса (если это не горящий спрос) и предприниматели делают тоже самое ещё до момента закупки, поэтому если производитель не продумал ценовую политику, то продажи через опт будут очень маленькие.