🔥 Сегодня кейс о том, как запускать B2B-маркетплейсы с нуля
Каждый третий B2B-стартап тратит первые 6 месяцев на "тестирование гипотез" в контексте, теряя бюджет на высококонкурентных запросах.
📊 Industrial.market— новый B2B-маркетплейс промышленного оборудования от ПАО «Северсталь». Ситуация классическая: нулевая узнаваемость, нулевой трафик, конкуренты с миллионными бюджетами уже поделили рынок. Задача — получить первых пользователей без слива денег в топовые позиции по дорогим запросам.
Подумали и разбили решение на 3 этапа: Этап 1. Поисковые кампании — фундамент Разбили семантику на 5 сегментов: брендовые, общие по маркетплейсам, нишевая специфика, запросы по категориям товаров («поставщики подшипников»), запросы конкурентов. Настройки жёсткие: показы 8:00–21:00, аудитории 18– и 55+ исключили сразу. Креативы — на языке промышленников, без маркетинговой воды.
Этап 2. РСЯ и медийка — расширение охвата Мобильные отключили со старта — в B2B не работают. Запустили 4 типа таргетинга: по категориям, по интересам, кастомный сегмент Яндекса, ретаргетинг. Аудиторию конкурентов протестировали — CPL на 23% выше среднего, отключили. A/B-тесты креативов: технические характеристики дают +37% к CTR, профессиональная терминология +28% к конверсии.
Этап 3. Системная оптимизация — еженедельный цикл Понедельник — анализ данных, вторник — корректировка ставок, среда-воскресенье — сбор данных. Каждые две недели — новые креативы, масштабирование успешных. Бюджет перераспределяли еженедельно на основе эффективности.
✔️ Цифры за полгода: ✔️4160 регистраций с нуля ✔️CPL снизился на 47% от первых тестовых кампаний ✔️40% трафика — органика (SEO вышел на стабильный поток) ✔️Email-цепочки подняли конверсию в заявку на 23%
🔎 Что посоветовал бы для промышленного B2B: ✔️Начинайте с поиска для сбора данных — только потом РСЯ и медийка ✔️Первые 2-3 месяца — сбор статистики, не форсируйте масштабирование ✔️Корректируйте ставки под рабочий график ЦА — нерабочее время сливает бюджет ✔️Отраслевая терминология в креативах фильтрует нецелевую аудиторию ✔️Еженедельная оптимизация даёт кратное снижение CPL через 3-4 месяца ✔️Отключайте аудитории конкурентов, если CPL выше среднего на 20%+
Больше конкретики про механики и результаты по ссылке. По вопросам — в личку @kinetica.
Всем лидов! ❤️
