Наполнить сосуд или зажечь факел?

Прочитал тут фразу, про ученика известную, и пересобрал ее про отдел продаж.

Менеджер по продажам - это НЕ сосуд, который нужно наполнить, а факел, который надо зажечь, а зажечь факел может лишь тот, кто сам горит Очень элегантная фраза (с одной стороны, конечно).

При этом, мы например ранее обсуждали реальный кейс с унылым/сгоревшим РОПом. Или, устроили интересный батл, обсуждая тренера - который не хочет учить тех, кто старше возрастом - и готов только работать с молодняком, давя авторитетом.

И, вроде есть законы андрагогики - которые четко говорят, что развитие/обучение взрослого человека, сильно отличается от обучения ребенка (в случае детей это принуждение, в случае взрослых внутреннее понимание).

Но вот не всегда же так работает. И, большинство компаний - закладывают гигансткие бюджеты на развитие компетенций сотрудников. Только в РФ - рынок корпоративного образования оценивается в 91 млрд.руб (по данным Сколково, и это ооочень много).

И, вот я задумался - насколько весомая часть от общего объема корпобучения - реально пытается "зажечь факел" (или больше наполняет сосуд, не глядя на дыры, которые там часто есть)?

Кто что думает ребят? Приглашаю в чатик для дискуссии.

P.S я когда начал писатьМастер-Гайдбук, цель была "наполнить сосуд" знаниями, интересующегося продажами, но чем дальше я его писал - тем больше понимал, что в первую очередь нужно объяснить зачем делается то или иное действие в продажах, чтобы через это донести важность конкретного действия/шага в продажах (по сути, через смыслы и понимание, пытаюсь "зажечь факел") *фото - нейрофотолаборатория Авато

@besalesman #мысливслух

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки