🔥 Когда за дело берется Сергей Полушкин, получается невероятно качественный материал

Одна из последних его статей сделана совместно с Константином Симоновым из компании DataSpace.

Константин пришёл в IT в 19 лет на позицию специалиста техподдержки B2C-клиентов домашнего интернета. Проработал инженером техподдержки несколько лет и быстро прошёл все грейды. В 2017 году пришёл в DataSpace и дорос до директора департамента информационных технологий, а затем до бизнес-директора.

Константин не был продажником и не стремился в продажи, но его инженерная экспертиза, софт-скиллы и соседство с отделом продаж привели его к должности топ-менеджера компании.

Немного из внутрянки статьи:

Я уделяю внимание двум суперважным вещам.

Первое — пытаюсь понять, насколько человек вообще горит и интересуется технологиями, которые нужно продавать. Я не верю в историю «я сейл, я ловец душ, мне все равно, что продавать — картошку или нефть». Нет, не все равно. Очень важно, чтобы человек реально интересовался продуктом и хотя бы на базовом уровне понимал, что к чему: чем сервер отличается от СХД, что такое высококонвергентное и гиперконвергентное облако, какие бывают гипервизоры, системы резервного копирования, аварийного восстановления, репликации.

Второй важный момент — я проверяю, как человек умеет думать. Я не беру на работу менеджеров по продажам, которые не умеют считать маржу, наценку, которые не знают разницы между выручкой и прибылью. Хорошо продавать может только тот, кто...

Настоятельно рекомендуем статью к прочтению 🔥