Пётр, добрый вечер! Надеюсь написал понятно, старался избегать терминов и заумных фраз. Про изменения писал тут Закон еще не принят, но думаю примут. Уверен 1 января 2026 г. будет богат на сюрпризы, меняется среда обитания Российского бизнеса. Без паники! 1) Вместо паники — реальность • Фразы «денег нет» и «выживут не все» не помогают. Помогают решения. • Закрываются те, кто сидит и ждёт. Те, кто быстро перестраивается, — продолжают работать.

2) Что, скорее всего, изменится с 1 января 2026 года (если закон примут) • Налог НДС, который прибавляется к цене товара или услуги, вырастет до 22%. • Надеемся, что НДС при УСН останется прежним (5% и 7%), изменятся пороги сумм • Если вы на УСН и ваша годовая выручка превысит 10 млн рублей, вы обязаны платить НДС (5%, 7%). Это не означает автоматический выход из упрощённого режима — это отдельная обязанность. • Для части отраслей взносы с зарплат вернутся к обычным ставкам. В приоритетных отраслях льготы сохранятся. • Взносы за руководителей компании нужно будет платить хотя бы с «минимальной» зарплаты, даже если им платят меньше, возможно будет пересчет за 2025 г.. • По программному обеспечению из госреестра и по льготам для разработчиков возможны изменения. Считайте оба варианта: «льготы есть» и «льгот нет».

3) Быстрый аудит за 3 дня 1. Клиенты: разделите выручку на группы: компании, которые платят «НДС в цене», компании, которые его не платят, частные лица, экспорт. 2. Договоры: в шаблонах должна быть формулировка «цена без налога + НДС по ставке, действующей на дату оплаты/поставки». Если её нет — добавьте. 3. Деньги: посмотрите, сколько денег «замораживается» в налоге в период между продажей и получением возмещения НДС/закрывающих документов. 4. Зарплаты: оцените, как изменятся взносы по каждой команде. Важно, какая часть выплат у вас ниже государственного порога, а какая выше.

4) Как это ударит по деньгам — простое объяснение • Продаёте компаниям, которые платят «НДС в цене»? Вы можете прибавить 22% к счёту, они этот налог зачтут. Для них это терпимо. Для вас важна дисциплина документов и сроков. • Продаёте тем, кто налог не платит (включая частных лиц)? Если прибавите 22% — часть клиентов уйдёт. Если не прибавите — просядет прибыль. Придётся заново упаковать предложение: пакеты, уровни сервиса, длинные подписки. • Зарплаты и взносы. У многих компаний расходы на зарплаты вырастут. Чтобы понять размер проблемы, умножьте долю зарплат в ваших расходах на долю людей с окладами ниже гос. порога и на разницу в ставках взносов. Это даст порядок цифры.

5) План на 2 недели День 1–3 • Разделите клиентов по группам (см. выше 3.1.). • Проверьте и обновите шаблоны договоров. • Прогоните простой план движения денег на 3 месяца вперёд с новым налогом. День 4–7 • Два прайс уровня:

• для компаний, которые платят «НДС в цене»: «цена без налога + налог 22%»; скидки — за быстрые оплаты и объём;
• для тех, кто налог не платит: пакеты, уровни сервиса, подписки на 12–36 месяцев с защитой цены. • Разделите «лицензию» и «услуги» в счётах — так проще считать экономику и собирать входной налог.

День 8–14 • Пересоберите расходы на команды: уберите ненужные роли, автоматизируйте рутину (по возможности); оставьте сильных людей и привяжите премии к результату. • Договоритесь с поставщиками о сроках и скидках, переключайтесь на тех, кто работает «в белую» и даёт вам документы без задержек. • Для важных клиентов сделайте понятное письмо: «ставка меняется, качество — нет», приложите ответы на типовые возражения.

6) Что точно не делать • Не ждать «пару недель». За это время вы теряете деньги и время на адаптацию. • Не демпинговать для компаний, которые платят «налог в цене» — скидка ударит по вашей прибыли, а они свой налог зачтут. • Не дробить бизнес ради «красивых цифр» — за фиктивные схемы прилетит штрафами.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки