💸 3% за рекламу: кто платит и как это работает?

С апреля 2025 года вступил в силу закон № 479-ФЗ: все, кто участвует в распространении интернет-рекламы, обязаны отчислять 3% от своего дохода в бюджет.

Я тут начинаю разбираться в вопросе и вот что у меня получается...

📌 Кто платит по закону Рекламодатель Напрямую не платит (исключение — если заключает договор с иностранной площадкой). Его бюджет идёт на рекламу полностью, налог ложится на участников рынка. (тут надо уточнить еще с юристами, пишите в комментариях, если уже уточняли) Площадки (Яндекс, VK и др.) Платят 3% со своей рекламной выручки. Эта выручка формируется из бюджета рекламодателя: клиент переводит деньги → площадка признаёт их доходом за размещение → платит 3%. Реселлеры и агентства Платят 3% со своего дохода. Формально это комиссия или маржа. На практике многие реселлеры работают без открытой комиссии: они зарабатывают на скидках и возвратных бонусах от площадок (rebate). Именно с этого дохода и должны платить 3%. Фрилансеры и специалисты Если в договоре написано «услуги по распространению рекламы» (ведение, настройка, закупка трафика) → 3% со своего вознаграждения. Если услуги названы «консалтинг, аналитика, креатив» → формально сбор не применяется. 👉 Рекомендация: агентствам и фрилансерам стоит пересмотреть формулировки договоров и обсудить это с юристами.

🔍 Пример на 100 000 ₽ По закону: Клиент вносит 100 000 ₽. Вся сумма идёт на рекламу. Площадка признаёт их как доход и платит 3 000 ₽ сбора. Реселлер платит 3% только со своего дохода (например, с бонуса от площадки). Как бывает на практике: Реселлер удерживает 3% сразу с бюджета клиента. Из 100 000 ₽ в рекламу уходит только 97 000 ₽. Это не требование закона, а их политика переложить издержки. 📊 Сколько реселлеру нужно реально удержать

Допустим, площадка даёт реселлеру бонус 10% от оборота:

Доход реселлера = 10 000 ₽. Его налог = 3% × 10 000 = 300 ₽. Чтобы перекрыть налог, реселлеру достаточно удержать 300 ₽ (или чуть меньше возврата клиенту).

Но если он удерживает 3% с бюджета (3 000 ₽) — он компенсирует свой налог в 10 раз! больше, чем нужно, фактически зарабатывая сверх меры.

Кто с таким сталкивался? И кто вообще разобрался в теме, напишите в комментариях, как в реальности дела обстоят?

👋 Знакомство со мной 😎 Записаться на консультацию 🎩 Мое вип-сообщество в VK 🤖 Мой курс по DataLens

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки