Когда в компании звучат формулировки вроде: «Ты должен выбить бюджет / людей / оборудование» «Почему ты не выбил согласование?» «Нужно достать ресурсы на задачу» «Надо побегать по стейкходерам/надо поймать стейкхолдера»

• это сигнал не про сотрудника, а про состояние самой организации.

В моем детстве я застала термин «достать», не купить, не получить, а именно достать какую-то вещь, типа куртки или туфлей. Это имело особый смысл - оно означало не просто покупку или получение вещи, а добычу её в условиях дефицита.

Еще было одно слово - это слово «выбить», например место в детском саду, то есть именно продавить систему и добиться того, чего формально «не дают».

Вместе со словами «достать» и «выбить» сохранился и особый социальный типаж: человек, для которого добыть «недоступное» - показать свою значимость. Такие «добытчики–решалы» расцветают там, где система непрозрачная, неоптимальная и неравномерная.

Если система оптимальна и прозрачна, то роль «решалы» резко обесценивается. Социальный капитал уходит в другие формы (профессионализм, экспертность, креативность).

Но если нужно «выбивать», значит, ресурсы не распределяются прозрачно и предсказуемо.

Так вот: если вас ругают за то, что вы «не выбили», это не о вашей слабости. Это о том, что компания завязла в неформальных механизмах. Уже одно понимание этого снижает чувство вины.

Если вы умеете быть «решалой», используйте это как навык, но осознанно в долгосрочной перспективе умение строить систему ценнее, чем умение «добывать». В здоровых организациях ценят именно тех, кто умеет строить, упрощать и объединять, а не только выбивать.

Следующий поток курса Продуктовая стратегия стартует в конце октября! Будем учиться строить долгосрочную стратегию, а не просто выбивать ресурсы)

https://strategicmove.education/strategy