🔥 МОСКВА vs ПИТЕР: РАЗНЫЕ ЭКОНОМИКИ B2B-ПРОДАЖ

Москва — "Форсаж" (скорость и адреналин) Питер — "Властелин Колец" (стратегия и эпичность) ▮ МОСКВА: ЭКОНОМИКА СДЕЛКИ • Цикл продаж: 2-3 недели (усреднённый показатель) • KPI: Количество встреч → Быстрая конверсия • Возражения: "Нет времени" = "Докажи выгоду СЕЙЧАС" • Ключевой вопрос: "Как это увеличит прибыль в этом квартале?"

▮ ПИТЕР: ЭКОНОМИКА ОТНОШЕНИЙ • Цикл продаж: 2-3 месяца (усреднённый показатель) • KPI: Глубина погружения → Долгосрочное партнёрство • Возражения: "Нет бюджета" = "Не понимаю стратегической ценности" • Ключевой вопрос: "Как это укрепит наши позиции через 5 лет?"

💡 ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТАЙТЫ:

Для московских менеджеров в Питере: • Учитесь "продавать тише" — меньше давления, больше эмпатии • Развивайте навык "слушать между строк" • Идеальный питч: "Давайте вместе построим систему..."

Примеры из практики: В Москве: "Наша CRM сэкономит вам 100 часов в месяц" В Питере: "Наша CRM поможет создать фундамент для роста, который переживёт трёх генеральных директоров"

🎯 ЧЕК-ЛИСТ АДАПТАЦИИ: 1. Определи экономику клиента (сделка/отношения) 2. Подбери темп и глубину погружения 3. Настрой KPI под цикл продаж 4. Используй "язык выгоды" региона

P.S. Циклы продаж — усреднённые показатели на основе экспертных наблюдений.

💬 Кто уже сталкивался с этой разницей? Делитесь кейсами в комментах! 👇

#B2B_менталитет #МоскваПитер #СтратегияПродаж #ЭкономикаОтношений