Так бывает чаще, чем кажется. Компания выходит в новый регион, запускает нишевый продукт или работает в сфере, где отчёты просто не публикуются. В таком случае аналитика превращается в квест: данных нет, но решения принимать нужно.

Когда такое случается:

• новая или локальная ниша (региональные рынки, b2g, инновации);
• рынок ещё не «оцифрован»: нет CRM, нет аналитики; продукт только формирует категорию (новая технология);
• конкуренты - маленькие игроки, у которых нечего подсмотреть.

Что делать:

• Собирать первичные данные. Интервью, опросы, глубинки, экспертные комментарии. Даже 10 разговоров дают больше, чем пустой Excel;
• Искать прокси-метрики. Если нет данных по рынку - ищем соседние: динамику отрасли, рост смежных сервисов, статистику по поисковым запросам;
• Использовать open data. Госстатистика, отчёты агентств, API сервисов, агрегаторы вакансий, всё это намёки на тренды;
• Смотреть по косвенным сигналам. Как меняются цены, какие вакансии открывают конкуренты, кто кого нанимает и какие технологии внедряет;
• Собирать гипотезы и проверять на мини-масштабе. Маленький лендинг, пилотная реклама, MVP - вместо больших исследований.

🔍Когда данных нет, аналитик превращается в исследователя. Не ждите идеальных цифр - стройте картину из фрагментов. Иногда самый точный анализ рынка начинается с фразы: «Мы просто пошли и спросили людей».