Начну с выводов. По моему опыту, карьерный путь в агентствах по недвижимости может подойти двум категориям:

1. Вы студент и только начинаете свою карьеру, не обременены обязательными платежами за жилье, можете позволить себе не зарабатывать ничего 2-3 месяца.

2. Вы опытный и крутой продажник со стажем, есть финансовая подушка, сильно замотивировнны на работу в данной сфере.

Если вы уже действующий риэлтор с опытом, скорее всего, не пройдете. Такие сотрудники могут уводить лиды и работать в обход агентства.

Я не отношусь ни к одной из первых двух категорий, поэтому мечта стать сказочно богатой канула в лету. 🥲 Если вам хоть раз на просторах hh попадались вакансии из Московских агентств недвижимости, то возможно, вы могли впечатлиться уровнем указанного дохода. Я впечатлилась.😄 В любом случае, сейчас нахожусь в поиске работы, чем черт не шутит?😈 Откликнулась, прошла собеседование с hr и попала в списки на курс. Первое мое обучение было в центральном офисе агентства, работающее со вторичкой. Учат за счет компании, с 10:00 до 17:00, длительность 4 дня. На удивление, было очень интересно: классные бизнес-тренеры с уклоном в психологию продаж, НЛП и практику. После успешного завершения курса поступило предложение выйти в офис, но во вторичке агенту платит клиент, которого сложно уговорить сотрудничать с агентством.

Пошла в агентство по новостройкам, где компания сотрудничают с застройщиками напрямую. За совершенные сделки платит не клиент, а застройщик % агентству, следовательно, договориться о сотрудничестве с покупателем проще.(так я подумала)😅 Обучение было целых 2 недели. Упор компания делает на работу в собственной CRM-системе, подбор и презентацию объектов по конкретному запросу клиента. Сразу скажу, самое сложное в этих обучениях - вставать и ехать утром туда, как на работу, не имея представления сколько будешь получать после оного, оклада нет. Например, после массового набора «счастливчиков» в 25 человек, завершили обучение и прошли собеседование с руководителем офиса только 6. Мне попались классные ребята, до сих пор остаемся на связи. 👍

Текучка в компании страшная, оно и ясно, лиды за которые нас посадили в первый день не просто холодные, а ледяные, были контакты с 2022 года. 😳 Новички просто исполняют роль бесплатного колл-центра для актуализации базы. На горячих заявках сидят только опытные брокеры, тебя могут подпустить только после согласования с твоим наставником. Естественно, никаких точных сроков. Если доберешься до первой сделки, то сможешь заработать с нее в лучшем случае 15% от комиссии застройщика, в среднем это 60 тысяч. Дальше грейд должен расти и % соответсвенно, но с учетом конкуренции и качества лидов выживают самые терпеливые и упорные. 🐂 Спустя месяц и на сегодняшний день в компании остался один человек из нашей группы. Он опытный продажник из b2b. Уже добрался до горячих лидов, пока сделок нет, но мы с ребятами держим за него кулачки. 🤞

А я поняла, что слушать ежедневные отказы от клиентов - очень тяжелая работа.