Я не продаю воздух. Я продаю то, что у меня в голове…

… и не знаю как это упаковать!)

Представьте: вы приходите к врачу.

Он смотрит на вас пять минут.

Говорит: "Вот это, это и это. Через неделю будете здоровы."

Вы платите. Уходите. Выздоравливаете.

Вопрос: за что вы заплатили?

За пять минут времени? Нет.

За рецепт? Нет.

За то, что он увидел за пять минут то, что вы не видели месяцами? Да.

Вот и я так же.

Только я не врач. Я... хрен знает кто, если честно.

Бизнес-консультант?

Звучит как "я научу вас делать презентации в PowerPoint".

Стратег?

Звучит как "я нарисую вам матрицу SWOT и возьму 500 тысяч".

Антикризисный управляющий?

Звучит как "я пришёл всех уволить".

А я просто вижу.

Вижу возможности.

Вижу узкие места.

Вижу то, что лежит на поверхности, но все мимо ходят.

И это стоит денег.

Но как это продавать?

Не могу же я написать в резюме: "Умею видеть то, чего не видите вы. 500 тысяч в месяц, пожалуйста."

Хотя, может, и могу?

Проблема в том, что моя ценность — в голове.

Я не делаю презентации на 100 слайдов.

Я не пишу стратегии на 50 страниц.

Я не провожу воркшопы с флипчартами и стикерами.

Я просто смотрю на ситуацию. Вижу. Говорю.

Пять минут. Решение. Миллионы.

Как это упаковать?

Консалтинг? Окей, пусть будет консалтинг.

Но не тот, где вы платите за часы и отчёты.

А тот, где вы платите за результат. За инсайт. За "блин, как я сам не додумался".

Вот это я и продаю.

И если вашей компании нужен человек, который не будет рисовать матрицы, а будет находить возможности — пишите.

Придумаем, как это оформить.

Может, назовём "Главный по возможностям".

Или "Директор по очевидному, которое все не видят".

P.S. Буду крайне признателен за совет: как бы вы назвали такую "умелку"? Как это упаковать, чтобы люди понимали ценность, но не думали, что это очередной консалтинг со слайдами?Пишите в комментариях. Может, вместе придумаем название, которое зайдёт.

#бизнес #консалтинг #поискработы #ценность