​Давайте начистоту: люди покупают не ваш продукт. Они покупают эмоции, которые он дарит

Забудьте на минуту о таблицах сравнения и технических характеристиках. Клиентам плевать, из чего сделан ваш продукт. Им важно, что они будут чувствовать, когда начнут им пользоваться.

Почему это работает? Наш мозг сначала принимает решение на эмоциях (нравится / хочу), и только потом подключает логику, чтобы это решение оправдать.

Смотрите, как это делают гиганты: 🍎 Apple: Пропуск в мир креатива и статуса, а не просто телефон. 👟 Nike: Преодоление себя и дух победителя, а не просто кроссовки. 🏍 Harley-Davidson: Чувство абсолютной свободы и братства, а не просто мотоцикл.

А вот как мы применяли это в строительной сфере - там, где, кажется, одни бетон и спецификации:

Кейс 1: «Ваши ключи от счастья» Мы не рекламировали стены и крышу. Мы показывали момент, когда семья получает ключи и впервые заходит в СВОЙ дом. Мы продавали не стройку, а ощущение защищенности, радости и того самого личного счастья, которое не купишь в магазине.

Кейс 2: «Время строить! Время жить!» Здесь мы вообще убрали всё про материалы. Мы били в одну больную точку: «Я устал откладывать свою жизнь». Наш посыл был: «Хватит ждать! Пришло твое время жить так, как ты хочешь - в своем пространстве, по своим правилам». Мы продавали не дом, а новую главу жизни.

Так что же делать? Спросите себя не «ЧТО я продаю?», а «Какую проблему я решаю и каким героем почувствует себя мой клиент?».

Продавайте не скелет, а душу. Развернутый вариант читайте по кнопке ниже👇

#маркетинг #вконтакте #бизнес #продвижение #эмоциональныймаркетинг #психологиямаркетинга #бренд #историяуспеха #кейсы #стартап #малыйбизнес