Если кандидат не принял оффер, это не всегда про деньги
В чём главная ошибка рекрутера на переговорах Думать, что ты торгуешься за вилку-ложку. На деле ты ведёшь тонкую беседу - про страхи, ценности, будущее и честность. Кандидаты сливают офферы не потому, что у вас на 200$ меньше или нет ДМС с массажем. Они уходят потому, что вы не услышали, что для них реально важно. Что спасает? Грамотные открытые вопросы. Не «почему вы хотите уйти» (звучит как допрос), а «что для вас сейчас важнее всего в работе?» Не «почему вам не нравится наш оффер», а «как вы видите идеальное предложение для себя?»
Практика для переговоров: Вместо "почему" - только "что / как / когда / кто". «Что для вас будет приоритетом через год в работе?» Слушайте и фиксируйте. Каждый ответ - это не small talk, это ваши аргументы для сделки. Если кандидат говорит: «мне важно развиваться», - а вы не показываете рост, он уйдёт. Если он говорит: «мне нужен гибкий график», а вы это даже не обсуждали - вы слили оффер. Не спорьте. Переговоры - это не армрестлинг. Это поиск компромисса. Сильный рекрутер не доказывает, а показывает, как его оффер закрывает потребности.
Зарплата - это вершина айсберга. Под водой - доверие, уважение и ощущение, что его реально услышали. Если этого нет - никакая цифра не спасёт.
· 13.10.2025
Я не собиралась спорить, вы задали вопрос, я ответила. Если ответ показался вам непонятным или задел, приношу извинения.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён