Сначала голова, потом ноги... думай, потом действуй Для кого: РОПу, МОПу, директору Полезность: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ Сложность: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

На выходных у старшего сына было ориентирование спортивное. Если коротко: это когда ты по лесу бежишь с непонятной картой, и должен в правильном порядке пройти контрольные точки (которые надо еще и найти по карте)

Супер интересное мероприятие (со стороны).

‼️Итог: топ-5 результата - это те, кто прошел дистанцию от 12 до 15 минут. Все остальные прошли дистанцию больше чем за 20 минут.

Почему так? Я начал изучать результаты. ✅Что интересного - те, кто прошел дистанцию в топ-5 - первую (считай самую важную) точку на карте нашли за 1 минуту. ❌Те, кто не попал в топ-5 - первую точку искали больше 10 минут по лесу (считай носились и круги наворачивали).

При том, что те, кто НЕ попал в топ-5 , все итоговые точки суммарно прошли за 10-15 минут (но, проигрыш был из-за долгого поиска первой кнопки - условно 10 мин на первую кнопку и 15 мин на все остальные - итого 25 мин и выше).

По сути. Можно было после старта - просто остановиться. 1-2 минуты изучать карту. Понять где первая точка и бежать к ней. Таким образом - "потеряно" было бы только это время. То есть - просто стоять на месте и изучать карту - было бы ТУПО выгоднее, чем носиться кругами (у детей энергии вагон, им нравилось бегать конечно).

🫠Я вот подумал, что очень похожей штукой - мы часто занимаемся, когда строим отделы продаж. Когда менеджер бездумно накручивает больше звонков, больше встреч, больше коммерческих предложений. Но результата это не дает.

Именно поэтому, например, часто игнорируется формат внутренних обучений отдела продаж - ведь это "якобы", потеря времени сейлзов, когда они НЕ звонят, а значит не приносят денег.❌ Или - не внедряется ИПР (а зачем?)

Важно не просто быстро бегать. Важно грамотно думать.

Поэтому, когда я собирал свой Мастер-Гайдбук для сейлза, РОПа и фаундера, я писал не только о том, ЧТО надо делать, но и много времени уделил того, ПОЧЕМУ надо что-то делать, и КАКОГО результата надо ожидать от своих действий.

Друзья - всего лишь 6е число месяца. Впереди куча рабочих дней - чтобы сделать результат. Остановитесь ненадолго. Изучите свою "карту" (лидов, качества переговоров, аналитику, конверсии, активности и т.д) - найдите свою первую точку, куда бежать важнее - и вы убедитесь - результат придет.

Для тех, кто пока не видит на "карте" все свои точки - я создал Мастер-Гайдбук - он проведет от сейлза до директора по продажам максимально коротким путем.

@besalesman #думайголовой

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки