В b2b переговорах коммерческое предложение играет важнейшую роль. Кп это то, что получит от вас потенциальный клиент и на основе этой информации будет принимать решение о будущей сделке. Одно дело, когда продукт или предложение понятны клиенту и вопрос только в цене, сроках и условиях. Но если предложение уникально? Именно такие темы мне и интересны). Вот пример - коммерческое предложение для местного производителя очень интересного продукта - сиропов сахарозаменителей с разными вкусами. Аудитория предложения - руководители и технологи объектов общественного питания организаций, где желательно сократить потребление сахара при приготовлении блюд. Форма предложения - лист А4, печать с двух сторон. Печатный формат, чтобы легко передавать документ на деловых мероприятиях. В этом предложении я учёл несколько ключевых характеристик продукта:

• универсальность применения;
• натуральный и безопасный состав;
• собственное производство заказчика. Так мы проработали ряд важных возражений со стороны потенциальных клиентов. Главным аргументом на встречах будет дегустация готовых блюд и десертов, приготовленных с использованием продукта. Также важно сразу указывать цену и все условия работы. За два месяца это КП помогло моему заказчику заключить 3 больших контракта. Впереди серия республиканских бизнес мероприятий, посмотрим, как пройдут презентации на них)