Даже на растущих рынках — например, нейросетей — чувствуется просадка. Факторов много: снижение покупательской способности, повышение цен на базовые нужды, высокий % отказов по банковским рассрочкам, неопределённость и фрустрация общества.

В таких условиях бизнесу/ экспертам сложно расти и часто фокус смещается хотя бы на сохранение текущих ресурсов/ позиций.

Первым дело «режутся» бюджеты на рекламу — особенно на трафик в соц. медиа. Ведь в 90% случаев SMM — это работа в долгую и окупаемость здесь может быть растянута на месяца, а то и годы.

Следом сокращается и ФОТ на сам отдел маркетинга и подрядчиков: бизнес отказывается от профи в пользу новичков или ищет «универсалов», которые будут и вести соц. сети, и работать с сайтами, и выезжать на объекты, и заниматься Яндекс Директом, и много чего еще.

Это и есть две ключевые ошибки: 1. Потеря системной коммуникации с рынком; 2. Утрата качества связи с аудиторией.

** качество — это всегда вопрос субъективный, но я за 8 лет не встречала специалиста, который был бы одинаково хорош в контент-маркетинге, PPC и, скажем, методологиях продаж одновременно.

Поэтому давайте поговорим про бюджеты:

➡️ Если у вас малые базы и вы не работаете с трафиком системно хотя бы на минимальных бюджетах, то можете быть уверены, что даже при наличии потребности в вашем товаре/ услуге, о вас никто даже не вспомнит — ибо конкуренция слишком высокая абсолютно во всех нишах и всегда выигрывают компании, которые на слуху;

➡️ И даже если у вас большие базы — только лишь при помощи контент-маркетинга и точечных касаний вы не покроете аудиторию на 100%. Не забывайте про то, что алгоритмы сильно режут охваты и про низкий % дочитываний в e-mail, и про массовые блокировки рассылок в WA и т.д. Поэтому опять же — даже на своих базах важен трафик.

Я всегда говорю, что вне зависимости от ниши/ задачей/ масштаба компании — ежемесячно должно быть выделено хотя бы 15-20 тыс. рублей на рекламу. От этих денег не нужно ждать окупаемости — это просто ваш билет в команту с потенциальной аудиторией. Где и что можно запустить:

• В Яндекс Директ — РСЯ по горячим запросам; • Вконтакте — контекстный таргетинг с короткими циклами (5–7 дней); • Telegram — 1–2 посева в небольших, но релевантных каналах.

Как вариант, вы можете обратиться к таргетологу, чтобы он помог всё настроить и научил вас запускать рекламу самостоятельно — в этом в самом деле нет ничего сложного. Сложнее вернуть узнаваемость и лояльность, когда ваша аудитория уже «влюбится» в конкурента ))