Нанимай под PAEI, а не под “супергероя”

Самые дорогие ошибки в найме я совершал не из-за «плохих людей». А из-за того, что закрывал не ту роль.

Кажется, берёшь «звезду»: идеальное резюме, сильные рекомендации, уверенность на собеседовании. А потом — не сходится. Человек хороший, но задачи не его.

Когда бизнесу нужен «P» (Производитель), тот, кто делает результат здесь и сейчас, мы почему-то ищем «E» (Предпринимателя) с идеями и презентациями. Когда всё горит и нужен «A» (Администратор), который наведёт порядок и закрутит гайки, мы приводим «I» (Интегратора), доброго медиатора, который всех подружит, но дедлайны не вернёт.

Я тоже через это прошёл. Пока не стал смотреть на команду через призму PAEI Ицхака Адизеса. Простая логика, но спасает от многих управленческих провалов.

📋 Мой короткий чек-лист: • Сначала формулирую задачу просто и чётко: что нужно сделать, к какому результату прийти и как это измерить. Например: «Наладить работу склада так, чтобы срок сборки заказа сократился с 3 дней до 1», или «Сократить цикл сделки с 30 до 20 дней за счёт автоматизации CRM». • Определяю, какая буква доминирует: P - выручка, исполнение; A - стабильность, масштаб; E - новые рынки, инновации; I - сцепка людей и функций. • Отцифровываю ожидания в договорённости: цели, ресурсы, границы, критерии «сдано». • На интервью прошу конкретику: «Расскажите кейс, где вы…» — и метрики «до/после».

Найм — это не поиск идеального человека, а точная посадка роли под задачу. Вы используете тест PAEI при найме?

#управление #найм #бизнес #команда #эффективность #СергейГуз #Adizes