🤲 Ваше “мы не как все” стоит ровно ноль рублей
Прямой диалог с фаундером на встрече: — Чем вы отличаетесь от конкурентов? — У нас душевно. — А УТП? — Ну… мы не как все. — В смысле? — У нас подход. — Какой? — Индивидуальный.
Тут обычно наступает тишина. А вместе с ней — и конец продажам. 😔
Потому что «душевно», «мы лучшие» и «индивидуальный подход» — это не УТП. Это штампы, которыми завален рынок. И клиенты их не слышат.
А знаете, кто выигрывает? Тот, кто говорит просто и конкретно: • что именно он делает, • для кого, • зачем и • какой результат клиент получит.
Если у вас миссия пылится на сайте, сотрудники о ней впервые слышат от HR, а позиционирование звучит как «ну мы классные» — бренд уже проигрывает.
👊 Материал, который стоит прочитать каждому СЕО, маркетологу и бренд-менеджеру. Читать статью: 5 признаков, что бренд-платформа живёт только у вас в голове
@custdevica - лучший канал про маркетинговые исследования
