Зачем в 2025 году выстраивать B2B-воронку? И почему это не то же самое, что в B2C. Пост 1️⃣из6️⃣.
🚀 В 2025 году бизнесу становится всё сложнее: зарубежные сервисы уходят, хотя спрос на рекламу в них вырос, большинство рекламодателей ниши B2C режет маркетинговые бюджеты, конкуренция в бизнесе растёт. Старые схемы продаж работают хуже. Если вы всё ещё строите B2B-воронку по шаблону из B2C - вы теряете деньги, клиентов и репутацию.
💬 В интервью для TexTerra я как директор по маркетингу казанской IT-компании «Гротеск групп» рассказал как перестроить систему продаж под новые реалии российского рынка и почему в B2B важна не столько скорость, сколько точность и количество касаний.
📌 В этой серии постов поговорим: ✅ Почему нельзя копировать B2C-воронку в B2B. ✅ Как изменился цикл сделки и работа с касаниями. ✅ Какие инструменты реально приносят лиды в 2025 году. ✅ Как связать маркетинг и продажи в один механизм. ✅ И как правильно измерять эффективность.
🧠 B2B-воронка - это не просто длинный путь к сделке. Это система, где каждая точка контакта и каждое поле в CRM имеют значение.
💡 Представьте, что вы управляете не лидами, а процессом. Видите где клиент теряется и можете мгновенно на это повлиять. Так строится прогнозируемый поток продаж и спокойствие отдела маркетинга.
📅 В следующем посте расскажу о типовых ошибках при построении B2B-воронки: как избежать слива клиентов с самого старта.
2️⃣ Типовые ошибки при построении B2B-воронки. ⚠️ Разберём, почему компании теряют лиды, путают этапы, не проводят квалификацию клиентов и смешивают розницу с оптом.
3️⃣ Как изменился цикл сделки и касания с клиентом. 📞 Почему звонков стало меньше, но длиннее, а мессенджеры превратились в главный инструмент общения в B2B.
4️⃣ Какие инструменты реально приносят лиды в B2B. 📲 Telegram, YouTube, email и офлайн-комьюнити - как использовать их для генерации доверия и продаж.
5️⃣ Как связать маркетинг и продажи в одном механизме. ⚙️ Как превратить маркетинг и отдел продаж в единую систему с прозрачной аналитикой и CRM.
6️⃣ Как измерять эффективность B2B-воронки. 📈 Почему CAC и LTV - не всё, и какие метрики реально показывают результат.
