Приберегите кое-что напоследок

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: после того, как опишете преимущества своего предложения, добавьте что-то ещё, чтобы усилить эффект.

Это "что-то" должно быть действительно интересным и полезным для читателя. Например, дополнительная скидка, подарок, выгодные условия покупки, увеличенная гарантия, бесплатная или ускоренная доставка и т.д.

То есть общий принцип такой: вы рассказываете о своём предложении, а потом добавляете финальное усиление. Вот как это может выглядеть на практике:

*Октябрь — опадающие листья, шум улиц и вступающая в свои права прохлада. Пальто из 100% премиального вычесанного кашемира — воплощение уюта в такие моменты. Оно хранит не только тепло, но и настроение сезона: размеренное, спокойное и согревающее.

Кстати, прямо сейчас вы можете приобрести его со скидкой в 10% и бесплатной доставкой любой курьерской службой.*

Первый абзац я взял из реального письма, а второй дописал сам. Предложение стало гораздо привлекательнее, правда?

Обратите внимание на пару моментов: от основного текста к усилению мы переходим не напрямую, а через дополнительную конструкцию. "Кстати", "и ещё", "и самое важное", "наконец" — вариантов много, но задача у них одна — привлечь внимание именно к этому пункту.

И второе: вовсе не обязательно в конце писать о чём-то одном. Я выше написал о скидке и бесплатной доставке — и благодаря этому наше сильное предложение стало ещё сильнее.

Только не нужно громоздить целый список преимуществ: это должен быть короткий финальный аккорд, а не очередной перечисление. И, конечно, не стоит повторять то, о чём вы уже писали раньше: важно зацепить читателя чем-то новым, а не повторить уже известное.

#книги****#тексты