Уверенно двигаясь вверх по пирамиде Дилтса любой руководитель коммерческого блока, а, зачастую и СЕО, рано или поздно упираются в существенное препятствие на пути развития продаж под названием «мотивация и выгорание сейлзов».

И тут уж многое зависит от креативности, опыта и интеллекта упирающегося.

Если он делает это влажным носиком той терьера, то начинает неумело менять мотивацию, допуская то, что не влезает в бюджет, только бы уберечь остатки команды. Совсем недавно, кстати, наблюдал такой кейс в одной серьезной компании, бывшем лидере рынка.

Более матерые бультерьеры, мощно двигая лидерскими челюстями уверенно ведут за собой стаю к свету в конце тоннеля, даже если это огни кареты скорой помощи выехавшей за ними.

Вроде бы вариантов решения немного, но что если есть иной путь?

Какое-то время назад мне улыбнулась удача познакомиться с очень заряженными ребятами, полными энтузиазма в отношении гемификации сейлзовой рутины. Они полагают (на основании данных опроса 100 директоров по продажам), что:

в 89% случаев — отмечается рост выручки после внедрения геймификации;

в 95% — отмечается улучшение командной культуры и сплочённости.

Поэтому они взяли и создали Sales Party — платформу, которая превращает продажи в игру. Очень скромное отношение к созданию этой платформы имел и ваш покорный слуга, охотно делившийся с создателями своим мнением.

Если кто-то всерьез готов к закрытому тесту платформы в своей компании - поставьте + в комментариях и я вышлю вам контакт одного из адвентистов геймификации продаж.