ВСЕГДА ЗНАЙТЕ НА СКОЛЬКО ВЫ ЗАКРОЕТЕ

Эффективный продавец всегда должен опираться на данные, а не на ощущения. Именно для этого существует удивительно простой, но мощный инструмент, который помогает предсказать вашу выручку, взвешивая сделки согласно вероятности их закрытия на конкретных этапах воронки.

Суть метода:

• Каждому этапу вашей воронки продаж присваивается коэффициент вероятности закрытия (КВЗ), отражающий шансы перевода сделки на следующий этап и финальное закрытие.

• Активные сделки взвешиваются умножением их денежного объема на этот коэффициент. Так формируется взвешенная сумма, отражающая реальный потенциал дохода.

• Этот прогноз обновляется ежедневно, позволяя видеть динамику и своевременно корректировать свои действия.

Как применять на практике (пошаговый гайд):

1. Определение вероятностей для этапов воронки. Например, квалификация – 10%, презентация – 50%, коммерческое предложение – 75%, финальные переговоры – 90%.

2. Вычисление взвешенной суммы по каждой сделке.Умножьте объем сделки в деньгах на соответствующий КВЗ.

3. Подсчет итогового прогноза. Складывайте все взвешенные суммы активных сделок — это и есть ваш предиктивный прогноз.

4. Анализ и корректировка. Если прогноз ниже плана — активизируйте начало воронки (поиск новых клиентов, звонки) или переведите крупные сделки на следующий этап с более высоким КВЗ.

Пример: представьте продавца SaaS-продукта с пятью активными сделками. Одна — на этапе презентации (50% КВЗ) на сумму 100 000, другая — на этапе коммерческого предложения (75%) на 20 000 и так далее. Используя предиктивный прогноз, он видит, что ожидаемый доход составляет 65 000, а план на месяц 150 000. Значит, пора активнее искать клиентов или способствовать переходу сделок вперед.

➡️ Предиктивный Прогноз Продаж — это ваш персональный финансовый компас в мире сделок. -Этот инструмент отлично работает для B2B, SaaS, инвестиционных товаров — во всех системах с длинной цикличностью продаж и множеством этапов. Он помогает не просто мечтать, а видеть объективную картину и быстро принимать решения. Используйте его, и продажи станут не сюрпризом, а управляемым процессом. 💬 Рассчитайте взвешенную сумму своих текущих сделок прямо сегодня и оцените, где стоит приложить максимальные усилия!

#SalesTools #ПредиктивныеПродажи #ИнновацииВПродажах #ПродажиНаПрактике #УправлениеДанными #SalesCoachAI #Продажи #РаботаСКлиентами