Что нужно, чтобы вам постоянно задавали вопрос "Куда платить?"
Реакции на предыдущий пост набрали, вы топчики! Настал мой час отблагодарить вас годным контентом 🤝
Как думаете, почему мне захотелось спросить "Куда платить" уже на третьем шаге пути клиента?
Может потому что тарталетки с паштетом были вкусными или впечатлили подарки каждому, кто пришёл на день открытых дверей?
Точно нет, тем более гастрономические радости и презенты были в самом конце, а я сломался уже примерно на середине.
Кстати, это ведь сойдёт за отличный лид-магнит — показать уровень кухни и заботы о клиенте. Хоть и сделали это в самом конце, как добивочное сообщение в воронке, получается 😁
Ещё и уникальную внутрянку своей работы показали, в продажах это отлично работает!
Что для вас важно в продукте, который вы покупаете? Что вам важно видеть в оффере, после которого вы не задумываясь несёте человеку свои деньги?
Важно видеть то, что вас понимают. Осознавать, что вот тут-то о вас позаботятся и решат вашу проблему.
Как роддому удалось добиться этого практически в идеале и как можно это провернуть в своём продукте или в своих услугах?
Важно точно знать, что нужно вашей целевой аудитории, что у неё болит, чего она хочет. Иначе риск того, что вы будете продавать то, что никому не нужно приблизится примерно к 99%. На бумаге продукт красивый, вам всё нравится, а на деле продаж 0.
Самый простой пример — в роддоме продают заботу о вас.
Продают не только заботу в исполнении лучших специалистов, но и образ мечты. То, чего так не хватает мамочкам в бесплатной медицине.
Вряд ли я бы согласился отдать 300.000 рублей просто за то, что смогу присутствовать на родах, например. А отдать их за то, что твои жена и ребёнок точно не останутся без внимания, все риски по здоровью будут минимизированы — легко!
Именно поэтому у них всё так гладко с продажами. Знание своей целевой аудитории просто идеальное.
И оно необходимо для того, чтобы понимать, что продавать, какой продукт или услугу.
Благодаря этому пониманию Юля, автор канала антиЗОЖный нутрициолог 🍏, собрала в своём клубе 88 человек.
А определилась с позиционированием, аудиторией и продуктом она на моих "Вкусных текстах".
Да-да, для этого не нужны дорогие курсы и сутки страданий над кастдевами. На этом я и сам погорел когда-то, а всё оказалось гораздо проще)
Поделитесь в комментариях, как у вас отношения с целевой аудиторией и продуктом, знаете, что и кому продавать?👇
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
