Рубрика маркетинг на завтрак Продукт за копейки, который взрывает продажи

Есть один инструмент, который часто используют неправильно, его превращают в дешёвку ради галочки, но на самом деле это мощнейший механизм, который встраивается в воронку и снимает сопротивление покупки.

Трипвайер – это недорогой, но очень ценный продукт, который нужен для того, чтобы быстро превратить подписчика в клиента. Его задача – дать маленькую победу, вызвать доверие и подтолкнуть к следующему шагу, а не закрыть проблему целиком.

Как он работает.

Человек видит простое, дешёвое и при этом нереально ценное предложение. Он думает: «Ого, это так круто и стоит так мало?» и берёт его, всё в этот момент он перестаёт быть наблюдателем и становится клиентом.

Дальше эффект цепной реакци клиент кайфует от быстрой маленькой победы, получает пользу и начинает доверять, а значит, с огромной вероятностью двинется дальше к основному продукту.

Критерии сильного продукта. – Ценность ощущается в разы выше цены. – Быстрое потребление купил – применил – результат. – Даёт важный кусочек решения, но не закрывает проблему целиком. – Вызывает эмоцию «надо брать сейчас», а не «подумать потом».

Где чаще всего косят мимо. – Отдают самую вкусную часть главного продукта и закрывают всю боль после этого покупать больше незачем. – Делают скучные пошаговые инструкции, которые надо изучать неделями, люди просто не доходят до конца. – Впихивают «топ-70 советов» мимо, никто это не читает.

Как прикинуть цену. Она должна быть как «жвачка у кассы» берётся безболезненно и без долгих раздумий в дорогих нишах это может быть тысяча–две, в массовых продуктах – 390–990 рублей. Главное правило легко, без стресса и сразу.

Примеры: – Подписка на Яндекс Плюс или Spotify за 1 рубль первый месяц – легко попробовать, подсесть и забыть отменить карту. – ChatGPT Plus за 20 ₽ через сторонний сервис – снимает барьер, даёт вкусить мощь ИИ и удерживает на платной подписке. – Тестовый доступ к онлайн-курсу за 99 ₽ – можно пройти первый модуль и увидеть ценность, а дальше логично докупить весь курс. – 3 дня доставки готовой еды с промо-ценой 390 ₽ – быстро проверил удобство и вкус, и почти автоматически переходишь в основную подписку. – Месяц в фитнес-приложении с премиум-функциями за 99 ₽ – человек попробовал, получил вау-эффект и остаётся платить полный тариф.

Я однажды пропустил этот инструмент в своей воронке и сам у себя забрал деньги. Холодной аудитории тяжело шагнуть сразу на 15 тысяч. Если бы на пути было предложение за копейки с бешеной ценностью, я бы собрал людей и легко закрыл их на основной продукт.

Трипвайер – это маленькая победа для клиента и огромный мостик к основной продаже для тебя. Он дешёвый по цене, но дорогой по ценности. Он снимает сопротивление, вызывает доверие и запускает эмоцию «хочу продолжения

Если было полезно и интересно ставь 🔥