Рубрика маркетинг на завтрак Как собрать продуктовую матрицу и перестать жить от запуска к запуску
Большинство экспертов и предпринимателей живут по схеме: сделал продукт → продал → выдохся → снова гонка за трафиком. В итоге касса скачет, клиенты уходят. Решение продуктовая матрица.
Что это простыми словами
Это цепочка продуктов, где каждый следующий вытекает из предыдущего бесплатка → мини-продукт → флагман. Клиент остаётся с вами дольше, а LTV (сколько раз и на какую сумму он платит) растёт.
Какие бывают «матрицы»
*-Продуктовая матрица шаг за шагом ведём к флагману.
-Продуктовая линейка набор продуктов под разные сегменты.
-Товарная разные форматы одного товара (например, размеры).
-Ассортиментная категории (молочка, мясо, овощи и т. д.).
-Большинство экспертов работают на связке матрица + линейка.* Из чего состоит связка
*-Лид-магнит бесплатка для входа. Главное делаем под конкретный портрет клиента.
-Трипвайр недорогой мини-продукт, утепляет холодных.
-Флагман основной продукт, делает кассу.
-VIP/апселл наставничество, сопровождение, премиум-формат.* Правило начинаем с конца. Сначала флагман, потом трипвайры, потом лид-магниты, каждый элемент продаёт следующий.
Примеры Инфобизнес: бесплатный чек-лист → мини-курс → курс по маркетингу → личное менторство.
Услуги (салон): пришла на брови → допродали маникюр → дальше ресницы. Обычная линейка превращается в мини-матрицу.
Ошибки *-Контент ради лайков, без шага дальше.
-Один лид-магнит «для всех». Лучше три узких, чем универсальный.
-Проектирование «с начала». Нужно с конца.* Что делать сегодня *-Выпишите флагман (что продаёте и за сколько).
-Разбейте ЦА на сегменты и портреты.
-Под каждый портрет лид-магнит.
-Объедините портреты в 1–2 трипвайра.
-Добавьте VIP и возвратные продукты.*
Хочешь, разберём твою нишу и соберём готовую цепочку: лид-магниты, трипвайры, флагман и VIP? Напиши в комменты, чем занимаешься и какой результат хочешь за 3 месяца.
