Кому мы продаём? Ответ на этот вопрос решает всё. 🔻

Если вы будете придумывать продукт «из головы» получите гигантский, не перевариваемый курс, который никто не купит. Мы делаем по-другому сначала ЦА, потом продукт, потом маркетинг и продажи. Понимаете логику? Сначала кто, потом что, потом как.

Алгоритм исследования по шагам:

1️⃣ Определяем ключевую компетенцию какую проблему реально решаете. Это база. 2️⃣ Делаем общее представление аудитории большие мазки возраст, болевая тема, жизненная ситуация. 3️⃣ Ищем каналы выхода — конкуренты, форумы, чаты, паблики, группы в соцсетях (даже если у вас нет аккаунта). 4️⃣ Количественные vs качественные:

• Количественные срез по рынку, % сегментов, какая боль превалирует.
• Качественные (кастдев/интервью) путь клиента, критерии покупки, «почему купил/не купил», реальные сценарии потребления. 5️⃣ Сегментируем по паттернам: у кого болит аккаунт, у кого нет бюджета, кто вообще не понимает рекламу и делаем продукт-локомотив под наиболее частую боль. 6️⃣ Если аудитории нет работаем с чужими чатами: найдите тему, предложите бесплатную консультацию-интервью, позовите в личку/на зум собирайте инсайты и тестируйте гипотезы. 7️⃣ Анализируем ту аудиторию, что прошла воронку, но не купила: спрашиваем прямо — что знали о продукте, чего не хватает, кому бы порекомендовали, какие критерии решения? Это золото для оффера.

Вывод: не придумывайте «волшебную воронку». Сделайте продукт, который рынок действительно хочет, упакуйте оффер под ясно выраженную боль и протестируйте минимально возможным способом.

💬 Ставьте 🔥, покажу часть того как я исследую аудиторию.