Что сейчас творится на рынке продажников?

Если вы открыли вакансию “менеджер по продажам” — готовьтесь: всего 3–4 кандидата на место. Вакансий — море, людей — капля. И это не вспышка, это уже третий год подряд.

Рынок перевернулся: теперь не менеджеры бьются за место, а работодатели — за менеджеров.

💰 Началась война за оклады и “белое” оформление

Средние запросы сегодня такие: Регионы: 70–100 тыс. ₽ Москва / Питер: 120–180 тыс. ₽ Сильные продажники: 200+ тыс. ₽

И самое интересное — люди уже спрашивают: “А у вас белое оформление?” “А серых схем нет?” “А KPI прозрачные?” Продажники повзрослели. Теперь им нужны не только деньги, а стабильность и внятные правила игры.

🤦‍♂️ Глупости на собеседованиях — классика: Менеджеры: — “Я человек настроения.” — “Продажи — это в душе.” — “Если не купил — значит, не мой клиент.”

РОПы: — “У нас нет CRM, но есть душевный коллектив.” — “План я чувствую, а не считаю.” — “Мне нужны три акулы, которые сами себя замотивируют.”

Работодатели: “Нужен зверь продаж, чтобы клиента за жабры!” А потом через две недели: “Почему у нас текучка и клиенты сливаются?” 😅

📊 Цифры, от которых становится неловко

На 1 продажника приходится 3 руководителя. Средний срок жизни менеджера — 8-11 месяцев. 43% компаний до сих пор не умеют пользоваться CRM. 60% вакансий — однотипные “акула продаж, без потолка, карьерный рост”. И потом удивляются, что приходят случайные люди.

💡 Что с этим делать? 📈 Работодателям: Хватит искать “акул”. Нужны люди, которые умеют думать, считать и слушать клиента. Чтобы таких привлечь — анализируйте рынок, делайте понятную систему мотивации, и перестаньте относиться к продажникам как к расходникам.

🔥 Кандидатам: Если хочешь быть РОПом — учи язык цифр и аналитики. Не “я умею мотивировать”, а “моя команда подняла конверсию с 15% до 23%, а средний чек вырос на 18%”.

Таких слушают. Остальных — нет.

🧩 Вывод Рынок продажников живой, нервный и немного безумный. Менеджеров мало, РОПов — переизбыток, а работодатели всё ещё ищут “акул”.

Выигрывают те, кто гибкий, считает цифры и говорит по делу. 📌 Коротко: вакансий много, кандидатов мало. И побеждают сегодня не самые громкие — а самые адекватные.