Как соло-фаундер, вы можете быстрее реагировать на тренды, чем крупные компании. Используйте это преимущество: найдите растущий тренд и запрыгните на волну раньше других.

Методы исследований: говорите с пользователями

Самая большая ошибка фаундеров — строить продукт в вакууме, не разговаривая с реальными пользователями. Продуктовый маркетинг дает инструменты для валидации идей:

Глубинные интервью: Поговорите с 10-15 потенциальными пользователями. Спросите не "купили бы вы мой продукт?" (все скажут "да" из вежливости), а "как вы сейчас решаете эту проблему?", "сколько времени/денег это отнимает?", "что вас бесит в текущих решениях?". Вы узнаете реальные боли, а не свои фантазии.

Jobs To Be Done (JTBD): Фреймворк, который помогает понять, какую "работу" пользователи нанимают ваш продукт выполнить. Люди не покупают дрель — они покупают дырку в стене. Понимание настоящей "работы" помогает позиционировать продукт правильно.

Опросы, тайные покупатели, коридорные тестирования: Быстрые и недорогие способы собрать обратную связь на разных этапах разработки.

Для соло-фаундера исследования — это не роскошь, а необходимость. Лучше потратить неделю на интервью, чем месяц на разработку невостребованной фичи.

От хаоса к системе: ваш маркетинговый фундамент

Продуктовый маркетинг — это не одноразовая активность, а система мышления. Вы не просто "запустили продукт", вы постоянно: - Мониторите рынок и конкурентов - Общаетесь с пользователями и валидируете гипотезы - Анализируете тренды и ищете новые возможности - Итерируете positioning и messaging на основе данных

Как соло-фаундер, вы носите много шапок: разработчик, дизайнер, продакт-менеджер, маркетолог. Но именно продуктовый маркетинг дает вам "карту местности", чтобы все остальные роли работали в правильном направлении.

Ваш первый шаг

Не нужно становиться экспертом сразу. Начните с малого но делайте это с умом: 0. Используйте ИИ - Deep Research, Perplexity достаточно хороши в этом плане, чтобы начать пользоваться инструментом правильно 1. Поговорите с 3 потенциальными пользователями. Спросите, как они решают проблему, которую вы хотите решить. 2. Составьте список 5-10 конкурентов и посмотрите, что они делают по-другому. 3. Посчитайте TAM/SAM/SOM для вашей ниши, чтобы понять реальный потенциал.

Помните: лучший продукт не всегда выигрывает. Выигрывает продукт, который лучше всех понимает свой рынок и умеет доносить ценность. Как соло-фаундер, продуктовый маркетинг — ваше конкурентное преимущество против команд с большими бюджетами и поздним стартом в тренды и зыкрытие болей.

В следующем посте (уже в эти выходные) будет скринкаст создания агента для проведения глубинного интервью в телеграме (будет написано при помощи Claude Code и обновленного Claude Agents SDK, который вышел на этой недели), это поможет нам встроить исследования пользователей в наши R&D процессы, чтобы это не отнимало кучу времени, но давало максимум инсайтов.

Строите продукт, а не просто код? Тогда продуктовый маркетинг — ваш must-have навык.

Ч.2

@Vibegineering -телеграм

#Vibegineering #productmarketing #solofounder #startups #marketresearch