Вчера коллега спросила: «Маша, поделись, как ты ищешь контакты и лиды?» Я сказала бы так.

Ice breaker - самое главное. Это первое сообщение или фраза, с которой ты заходишь к человеку, чтобы начать общение. Цель - разрядить обстановку, вызвать интерес и расположить к себе, чтобы дальше было проще строить диалог. В продажах и нетворкинге ice breaker помогает:

-показать, что ты знаешь человека и его интересы

-сразу обозначить ценность твоего обращения

-сделать контакт живым и персональным

Первое сообщение это твой один шанс зайти. Оно должно быть коротким, понятным и персонализированным. Никакой воды, сразу по сути. Заход в стиле «давайте придумаем вместе» это путь вникуда, у людей нет задачи и желания что-то придумывать.

Мы живём в эпоху соцсетей и ИИ и можно понять человека заранее. Посмотреть его выступления, почитать соцсети и говорить на языке, который ему близок.

Что важно. Сообщаем, что у нас есть и уточняем, подходит ли это под ценности бренда. Желательно заранее знать свою ЦА и понимать, как с ней общаться.

Ice breaker плюс знание интересов человека плюс лаконичность и шанс на отклик растёт.