Размер десерта на шведском столе как КП в B2B

Обратите внимание на размер кусков десерта – они разные! В действительности было 3 варианта: большие, средние и маленькие кусочки. Но тарелка с маленькими и большими быстро оказалась пустой.

Разный размер дает больше гибкости: хочешь – возьми побольше, хочешь - поменьше. Хочешь второй кусок, но кажется, что два будет много, можно взять маленький. И тд. И ты не ломаешь голову, а комбинируешь, получая лучший для себя вариант.

Ну класс же!

А в голове сразу пронеслась аналогия с КП (коммерческим предложением) в B2B – когда в презентацию закладываем 3 варианта пакета услуг: базовый, основной и премиум.

Кстати, во всех исследованиях на тему количества выбора результат получается одинаковым - именно выбор из 3х вариантов позволяет продавать больше. Не 2, 4, 5, 7 или 1, а именно 3.

Запоминаем 😉

Сервис в деталях

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки