Пойдем по порядку. Почему же умение продавать и разбираться в продажах хотя бы базово существенно облегчит не только коммуникации с другими людьми, но и позволит везде получать немного больше/быстрее/качественнее «за те же деньги».

А разобраться предлагаю на примере поиска работы. Не буду скрывать - эта тема очень интересна сейчас мне самому.

Итак. Для начала давайте поймем базовую потребность продажника. Как ни странно, это потребность продавать. То есть найти того, кому потенциально нужно то, что есть у продажника и у кого есть то, что нужно продажнику. Что бы убедить произвести обмен. Фактически продажник должен убедить покупателя поменяться с ним местами.

Что часто «губит» продажника? То, что лично ему в своих личных целях нужно продать свой товар. И чем дольше он его продает, тем больше своего ресурса теряет. Потому что он один. А его покупатель ресурс при длительных переговорах теряет значительно меньше. В случае с поиском работы, потому что это целая компания.

Теперь переходим к задаче убеждения нанимателя или его представителя в том, что их вакансия это товар, на который есть покупатель - конкретный кандидат. Да, задача именно перевернуть все с ног на голову. Непростая даже для продажника с опытом. Но я все равно попытаюсь её решить. Здесь теоретическая часть, а практикой буду догонять.Очень хочу дать универсальную таблэтку, но, боюсь, её не существует. Однако можно собрать себе удочку.

Вспоминаем (или запоминаем) этапы продажи: 1. Знакомство 2. Выявление потребностей 3. Презентация 4. Отработка возражений 5. Закрытие сделки Все их можно смешивать, менять местами, но в любых переговорах, у которых есть цель они будут присутствовать. 1 и 2 в разбираемом кейсе это сама вакансия. Оттуда берем отзывы, гуглим компанию отдельно, изучаем её пакет предложений. Если есть понимание ключевых показателей конкретно для своей должности, то стараемся найти показатели, по которым сможем провести предварительный анализ потенциала. В нашем кейсе это так же можно отнести к этапу подготовки. Лично мое убеждение это один из важнейших этапов, пропускать который или относится к нему пренебрежительно нельзя ни в коем случае. Час подготовки экономит день переговоров. Далее нужно подготовить индивидуальный оффер или коммерческое предложение, кому как удобнее. В его роли выступает резюме.

А дальше наступает самый сложный этап. Учитывая, что принято считать, что на этом рынке покупает наниматель, то и распределение ролей по умолчанию идет так же, как на насыщенном предложениями рынке: наниматель хозяин, а кандидат - гость. У хозяина и так все есть, он выбирает, ему пофиг на ваши предложения потому что таких полно. В этом он убежден полностью. А почему? Система так устроена - кандидат высылает резюме-оффер, а значит предлагает, а значит система уже ставит нанимателя выше. В принципе все логично - кто платит, тот и музыку заказывает. Но нас, кандидатов, это в корне не устраивает. Поэтому нам придется придумывать нестандартный подход для каждого конкретного случая. Нам нужно выделиться из потока тех, кто идет по системе. Нас должны запомнить и выделить. И чем лучше подготовиться, тем проще найти способ, которым можно это провернуть. Напрячь извилины и задействовать весь свой творческий потенциал все равно придется, не надо рассчитывать, что все само собой сложится.

Черт возьми, если писать до конца, то получится такой лонг, м*** его, рид, что дочитают единицы. На этом делаю паузу, но очень скоро продолжу.

Добавляю слюноотделяющее фото для закрепления пройденного материала. И не спрашивайте как это связано)