За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний.

*Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится разбор воронки и конкретных сделок.

Резюме: самая главная причина слабых продаж - сейлы просто не продают.

Типичный кейс 1: -У клиента нет потребности.

  • Как выяснял?
  • Спросил есть ли задачи по направлению Х, клиент сказал, что нет.

Типичный кейс 2:

  • Клиента не устроили результаты пилота.
  • А какие были критерии пилота и точка А?
  • Ээээ…протестировать решение для своих задач.

Типичный кейс 3:

  • Какой у тебя следующий шаг по сделке?
  • Я жду когда клиент скажет, какая информация ему еще нужна.
  • А сейчас какой статус?
  • Отправил презу о нас.

Типичный кейс 4:

  • Какой статус сделки?
  • Все хорошо, отправил КП, на этой неделе жду ответ.
  • А клиент других поставщиков рассматривает?
  • Я не знаю. Он не говорил об этом.
  • А ты спрашивал?
  • Нет.

Иногда 🍌- это просто банан. А продаж нет, потому что никто не продает, вернее сейлы не знают, что сделкой можно и нужно управлять⚙️

За эту неделю провела суммарно 8 часов пайп-ревью с 15 сейлами из разных компаний. *Пайп-ревью это встреча в отделе продаж, на которой проводится разбор воронки и конкретных сделок | Сетка — социальная сеть от hh.ru