Что я понял, когда клиенты перестали приходить

Когда я только начинал путь из найма в своё дело, мне казалось, что всё будет легко. Есть интересная история в формате реалити-шоу — про то, как человек уходит из корпорации и начинает всё с нуля после 40 лет.

Есть глубокая экспертиза в личных финансах и рабочая система, которая даёт результат.

Казалось бы — сделай хороший продукт: честный, удобный, с заботой и ориентацией на результат, а не на деньги. И от клиентов не будет отбоя. Тем более нужно всего-то 25-30 человек в месяц!

Старт продаж обнадёжил — интерес оказался выше, чем я ожидал.

Первым клиентам продукт зашёл: NPS 100%, отличные отзывы, высокая конверсия из пробных занятий в платные. Но постепенно ручеёк новых клиентов иссяк. В июле-августе пришло по 6 новых клиентов, а в сентябре — только один.

Тогда пришло осознание: все клиенты — разные, даже если их запросы кажутся одинаковыми.

Кому-то не подходит цена индивидуальных консультаций.

Кто-то просто не успел пропитаться доверием.

А кто-то уже обжигался на консультациях, и теперь сомневается, что будет результат.

Значит, одного продукта мало. Нужна линейка:  бесплатные вебинары, мини-уроки, групповые занятия. Всё это должно выстраиваться в живые воронки с прогревами, обратным отсчётом, бонусами и скидками.

Да, эти маркетинговые инструменты успели изрядно скомпрометировать инфоцыгане. Но они реально работают, если за ними стоит искреннее желание помочь.

На сегодня у меня такая линейка продуктов:

💬 #вопрос_с_пристрастием — короткие разборы там, где я могу принести пользу за 2 минуты.

🎯 Бесплатный разбор (30 минут) — чтобы понять, подходим ли мы друг другу, и как я смогу вам помочь.

🧭  Разовое занятие — 6 000₽, если нужен качественный разбор конкретного запроса.

🪴 Сопровождение по абонементу — от 3 150₽ до 5 000₽ за встречу в зависимости от частоты (в месяц выходит от 5 000₽ до 12 600₽).

🧩  Мини-курс с гарантией результата — 20 000₽, оплата только если получили ценность больше этой суммы. Два модуля: "Деньги утекают сквозь пальцы" (для тех, у кого не получается копить) и "Хватит кормить банки!" (для тех, кто хочет заставить накопления работать).

🎁  Подарочные сертификаты — от 6 000₽ до 16 000₽. Для тех, кто не готов тратить деньги на себя, но хочет исполнить мечту близких.

👥  Групповые занятия — 5 000₽ в месяц (совместный продукт с @petkevich_ok), я там веду обучение по инвестициям. Набор закрыт позавчера, но скоро откроем новый.

Чего пока не хватает:

•  Бесплатных вебинаров — они нужны перед запуском курсов и марафонов, которых у меня пока нет.

•  Марафонов — групповой формат по минимальной цене, где участники за короткое время осваивают базовые инструменты. Пока думаю, стоит ли его запускать. Если считаете, что стоит — маякните в комментариях.

•  Мини-продуктов — максимально полезных видеоуроков на 30-60 минут, которые можно купить недорого и за один клик.

И вот именно мини-продукт я хочу запустить следующим. Чтобы он был максимально полезен — хочу, чтобы тему выбрали вы.

По ссылке можно проголосовать за один из 4 вариантов и оформить предзаказ со скидкой 50%.

Если соберём хотя бы 10 голосов за один вариант и 3 предзаказа — запишу видеоурок уже на следующей неделе.

Если нет — значит, время ещё не пришло.

Я всё больше понимаю: переход из найма в своё — это не история про лёгкость. Это история про постоянное обучение, сомнения и поиск новых решений.

Но если идти вместе — дорога становится короче. Так что — голосуйте, поддержите идею, и давайте сделаем первый мини-продукт вместе. Ссылка на голосование в комментариях.