Ну и еще немного заумного, но важного про рынок HR tech на основе свежего исследования рынка от Smart Ranking.

Итак, наш рынок HRtech входит в период зрелости и трезвой переоценки приоритетов. По итогам первого полугодия 2025 года общий рост выручки топ-85 компаний составил 12%, достигнув 40,6 млрд рублей. Однако за этой внешне стабильной цифрой скрывается глубокое структурное переформатирование. Главный симптом — рекордное замедление темпов: во II квартале рынок вырос лишь на 9% год к году, что является самым низким показателем за всю историю наблюдений. Это уже не растущий, а зреющий рынок, где одни сегменты стагнируют, а другие демонстрируют взрывную динамику.

Наиболее ярко этот раскол виден в контрасте между традиционным подбором персонала и альтернативной занятостью. Сегмент подбора, который формирует львиную долю рынка (26,5 млрд руб. за полгода), буксует с ростом всего в 7%. Его тяжеловес, hh.ru, нарастил выручку лишь на 3%, что красноречиво говорит о давлении на бизнес: высокая ключевая ставка заморозила инвестиционную активность и заставила компании массово сокращать вакансии. Как отмечают участники рынка, деловая активность улучшается, но до реального оживления найма еще далеко.

В то время как линейный найм переживает не лучшие времена, сегмент альтернативной занятости показывает оглушительный рост на 40%. Обороты платформ, работающих с проектными исполнителями и самозанятыми, превысили 37 млрд рублей. Это уже не экспериментальный формат, а стратегический инструмент выживания. Бизнес, столкнувшись с дефицитом линейного персонала и дороговизной содержания штата, массово переходит к гибким моделям, работа с самозанятыми перестала быть экзотикой и превратилась в стандарт для многих отраслей.

Еще один тренд, определяющий лицо рынка, — это сдвиг фокуса с найма на удержание и развитие существующих сотрудников. Компании осознали, что в условиях заморозки найма выгоднее инвестировать в уже сформированные команды. Сегменты, нацеленные на удержание персонала, демонстрируют уверенный рост выше среднего: оценка сотрудников выросла на 31%, а КЭДО — на 37%. Компании-вендоры, такие как Skillaz и K-Team HRM, фиксируют всплеск интереса к модулям «Цели», «Карьера» и оценке компетенций. Логика проста: адаптация и развитие напрямую влияют на снижение операционных затрат и повышение эффективности, что в текущих условиях важнее масштабирования.

Сквозным драйвером для всех сегментов без исключения стал искусственный интеллект. Если раньше ИИ был модным аксессуаром, то сегодня он становится полноценным игроком в стратегических процессах. ИИ-агенты уже умеют не просто отвечать на вопросы, а анализировать массивы данных, предсказывать текучку и выявлять будущих лидеров. Акцент сместился с экспериментальных функций на комплексные сценарии, такие как автоматическая техническая оценка хард-скиллов и создание персонализированных образовательных маршрутов.

Параллельно на рынке усиливается спрос на кастомизацию и короткие проекты. Клиенты устали от громоздких универсальных систем и ищут гибкие, легко интегрируемые инструменты, которые можно быстро адаптировать под специфические процессы. Это подогревает интерес к nocode-решениям, позволяющим кастомизировать платформы без глубокого программирования. Фактически компании хотят получать не просто софт, а инструменты для быстрого запуска конкретных сценариев — от найма и КЭДО до кадрового резерва.

Таким образом, рынок HRtech проходит болезненную, но необходимую трансформацию. Он взрослеет: уходят в прошлое безудержный рост и простые решения, а на смену приходит сложная, сегментированная экосистема. В выигрыше остаются те игроки, которые смогут предложить бизнесу не просто автоматизацию, а стратегические инструменты для работы с талантами в новой реальности — где гибкость, развитие и данные значат больше, чем скорость закрытия вакансий. #HR