«Elena Verna на ProductCon: Почему традиционный продакт-менеджмент умирает (и что с этим делать)
Только что послушал выступление Елены Верны (Head of Growth в Lovable) на ProductCon, и это был пощечина для всех, кто думает, что product management остался прежним.
Вот что происходит прямо сейчас:
1. Кризис дистрибуции (и никто об этом не говорит)
G2 потеряла 80-90% трафика с момента запуска ChatGPT. Просто вдумайтесь. Компания, которая строилась на SEO, практически рухнула за год. Почему? Люди больше не гуглят. Они спрашивают у ChatGPT. Они идут в Claude. Конверсационный AI убивает поисковый трафик.
Соцсети тоже не помогают — алгоритмы душат внешние ссылки, потому что платформы оптимизируются на удержание, а не на трафик наружу.
Вопрос: если SEO мертво, а соцсети не дают трафик, КАК вы будете растить продукт?
2. Ваши клиенты — теперь ваши конкуренты
В Lovable происходит что-то безумное: пользователи заходят на платформу и... реплицируют существующие SaaS-продукты. Просто берут и пересобирают. Елена называет это "SaaS replacement use case".
DocuSign уже угрожает судебными исками пользователям, которые реплицировали их е-подпись. Когда ты защищаешь product-market fit через legal team — это не growth strategy, это отчаяние.
Тест на выживание от Елены: "Зайдите на платформу vibe coding и попробуйте пересобрать ваш основной продукт. Если это легко — паникуйте."
Если ваш продукт монетизирует простую функциональность — у вас проблема. Планка поднимается вверх каждый день.
3. Ваша защита — это velocity
В Lovable 70 человек. Они деливерят очень быстро:
- Tier 1 запуски (крупные фичи): каждые 3 месяца
- Tier 2 обновления: каждую неделю
- Tier 3 изменения: каждый день, иногда каждый час
Большинство enterprise компаний делают 1-2 крупных запуска в ГОД.
Как они это делают? "AI-native employees" — люди, которые используют AI во всем workflow. Инженеры делают маркетинг. Размытые роли. End-to-end ownership. Ноль кросс-функционального gridlock.
Формула: AI инструменты + agency + trust = velocity становится вашей защитой.
4. Freemium теперь — это маркетинговый бюджет
AI перевернул экономику freemium. Раньше SaaS работал на 80-90% марже. Теперь — 30% или меньше, потому что AI дорогой. В Lovable 50%+ затрат идут на бесплатных пользователей.
Но вот ключ: они не рассматривают это как cost center. Это marketing budget.
"Я лучше отдам наш продукт каждому из вас, чем сделаю Google богаче."
Если вы боретесь за freemium-бюджет с CFO — переформулируйте. Это не product cost. Это CAC.
5. Бренд — теперь работа продакта, не маркетинга
У Lovable:
- Ноль бюджета на брендовый маркетинг
- Нет команды брендового маркетинга
- Но все чувствуют бренд
Как? Через продукт. Самый быстрый способ зафиксить что-то в Lovable - сказать "это unlovable". Hot fix моментально. Когда создание софта демократизируется и появляется 100 опций, люди выбирают не по фичам. Они выбирают инструменты, которые заставляют их что-то чувствовать.
Для senior PM: хватит говорить "бренд — это работа маркетинга". При каждом продуктовом решении спрашивайте: "Это on-brand?"
6. Новый playbook дистрибуции
Поскольку традиционные каналы мертвы, вот что работает:
- Product Loops — встройте вирусность в продукт.
- Ваши клиенты = ваши маркетологи.
- Данные/Память — user data создает липкость. Salesforce отрезал доступ к Slack data другим компаниям (включая Glean), потому что знает силу данных.
- Экосистема — интеграции и партнерства. Вместо создания своей дистрибуции, встройтесь в чужую. Требует first-mover advantage.
- Founder/Employee socials — Антон (CEO Lovable) 10 месяцев назад имел ноль reach. Сейчас каждый пост — 2000+ реакций, миллионы показов. Органически. Бесплатно.
- Creator Economy — да, даже для B2B. YouTube, TikTok, Instagram. Инфлюенсеры держат eyeballs ваших потенциальных клиентов. OpenAI App Store? — запустился 2 дня назад. Может быть ничего, может быть следующий сдвиг дистрибуции. Следите.»
