Разозлитесь

В этом призыве есть несколько полноценных историй, которые связаны со мной и моим бизнесом.

Ещё на старте, когда мы с партнёром были зелёными пацанами, мы почему-то не думали категорией денег. Мы думали масштабом, командой, выручкой, тоннами, газелями.

Мы нанимали людей, платили большие зарплаты — ведь высокооплачиваемый специалист точно даст результат.

Мы вваливали деньги в рекламу, лелеяли подрядчиков.

Мы надеялись на то, что вот-вот сейчас попрёт. Вот сейчас доделаем — и точно полетим.

Мы тешили себя такими фразами:

Сотрудник не показывает результат? — «Ну это не в нём дело, а рынок просел».

Подрядчики не несут лидов? — «Ну это алгоритмы такие».

Продажники не выполняют план? — «Ну сезон, ниша у нас сложная».

Ёпта, ты теряешь деньги! Алло!

Я не помню, почему, но в какой-то момент меня как лопатой по голове ударило. Типа: «Какого хера я плачу им деньги, рискую своей жопой, а результатов нет?»

Вот именно в тот момент у меня в голове переключился тумблер: бизнес — это про деньги. И, скорее всего, если денег нет, то дебил во всём этом — я.

В тот момент я очень разозлился. В один день поставил встречи и собрания со всеми, кто меня и моего партнёра не устраивал. Смысл собрания был прост: «У вас две недели. Результатов не будет — прощаемся». И всё.

Я не скажу, что все сразу заработали и всё было хэппи-энд. Нет. Мы всех уволили. Но это из-за того, что мы разозлились. И со следующими исполнителями и сотрудниками разговор был уже совсем другой.

— Ставим испытательный срок — месяц. — Пул задач, которые должен выполнить. — Метрики, которых должен достичь.

Не достиг — прощаемся. Достиг — молодец, работаем.

Теперь — только так.

Разозлитесь на себя, что бизнес в жопе. Разозлитесь на сотрудника, который ковыряет в носу. Разозлитесь на то, что вы теряете деньги.

@loginovmx

Кто я | Аудит | Чек-лист для проверки своего бизнеса

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки