Получать заказы от партнеров - мечта многих компаний в наше время. Потому что стоимость рекламы в традиционных каналах растет как на дрожжах. Но, к сожалению, у большинства фантазии хватает только на обмен листовками со скидками в 10%, которые уже никого ни к каким действиям не побуждают.
Тем, кто умеет думать об интересах клиентов, хватает смелости делать через партнеров подарки в виде сертификатов на бесплатный пробный продукт/услугу. Такой подход сейчас работает, но есть еще один способ, который лучше.
Я знаю это по собственному опыту. Благодаря такому подходу я получил 2 заказа уже в октябре месяце. Подход состоит в том, чтобы объединять компетенции для создания совместных продуктов, которые решают главные задачи клиентов. Приведу примеры, чтобы было понятнее.
Кейс 1. У меня в альянсе профессиональных услуг для бизнеса есть Дина Губайдулина Классный спец по hr, владелица рекрутингового агентства. Мы с ней создали совместную услугу, которая комплексно решает задачу предпринимателя по найму и адаптации маркетолога. Наша с Диной коллаборация позволила владельцу одной производственной компании сначала с моей помощью уточнить профиль маркетолога, который ему нужен. А Дина нашла специалиста с необходимыми коммуникативными способностями, которому будут очень актуальны мои знания по созданию системы эффективного маркетинга.
Кейс 2. Классные ребята из компании телепорт разработали отличный продукт - платформу для создания интернет-магазинов в телеграм. Площадка для продажи товаров в формате миниапа с помощью телепорта создается за час-другой. Но ведь предпринимателям нужен не интернет-магазин, а продажи с него. а продажи невозможны без хорошего маркетинга и трафика. И менно эту компетенцию клиенты телепорта получают от меня в рамках нашего с ними сотрудничества.
Именно так должны создавать партнерства и коллаборации в 2025 году. Но для этого важно думать не только о своих интересах, но точно знать потребности ваших клиентов, чтобы создавать партнерства с компаниями, которые помогут вам эти потребности закрывать максимально полно.
