Вчера провели мощный эфир с Михаилом Графским 😊 Тема была — эффективное распределение ролей в отделе продаж.

Мы говорили только про реальные кейсы, цифры и то, что действительно работает в отделах продаж сегодня. Разобрали, почему сильные продавцы без системы выгорают, а правильно выстроенная структура способна вытянуть даже среднюю команду.

💡 Ключевые инсайты

• Отдел продаж-это система + правильные люди Да, сильные менеджеры важны. Но если структура продаж кривая — даже лучшие начнут буксовать. Настоящий рост начинается, когда у тебя выстроены процессы, зоны ответственности и понятные правила игры.

• Продажи — это математика человеко-часов. Не “давайте работать больше”, а “давайте поймём, куда реально уходит время”. Только когда начинаешь считать, где теряются часы — появляются реальные точки роста.

• В B2B есть шесть процессов, которые должны быть закрыты. Привлечение → продажа → обслуживание → удержание → развитие → возврат клиентов. Если хотя бы один из этих этапов “провисает” — теряешь выручку, даже не замечая этого.

• Самая сильная модель отдела — комбинированная. Когда есть и функциональное разделение (кто чем занимается), и сегментация клиентов (с кем работает). В симуляции этот вариант дал максимальную выручку. Не универсалы, а точное распределение ролей = рост.

🔥 Мой главный вывод: Эффективный отдел продаж — это не команда энтузиастов, а система, где каждый знает свою роль и делает то, что у него получается лучше всего.

Михаил дал крутую рамку, а я поделилась примерами, как через точный найм и диагностику продавцов выстроить команду, которая не просто “работает”, а реально продаёт.

Ждем на наш следующий вебинар: ⭐️ 16.10 Психотипы менеджеров по продажам - как выбрать правильных сотрудников.

Регистрация по ссылке обязательна