«Вы единственные, кто смог здесь и сейчас сказать сколько будет стоить ваш продукт для нас» — такую обратную связь я получил от тогда ещё потенциального клиента на продукт AW BI на одной конференции.

Они спросили у троих наших конкурентов информацию о стоимости, и никто не смог чётко ответить. Через два месяца они стали нашим клиентом.

Многие компании стремятся усложнить ценовую модель. Усложнить на столько, что её не понимают даже менеджеры по продажам. Такой подход возможен, но если вы работает в крупном сегменте бизнеса. Если ваша целевая аудитория малый и средний бизнес – стоимость должна быть понятной без необходимости дополнительного часового созвона или встречи для её разъяснения.

Если ваш продукт подходит для всех, то вы можете сделать «сложную» ценовую модель для крупных компаний, а простую модель для небольших и средних. Например, как это сделали в Kaiten (на фото).

У вашего продукта/услуги цена: 🔥 — простая и понятная ❤️ — надо считать и объяснять