Как масштабироваться в 20–80 раз дешевле на входе? У нас в РФ (если кто-то вдруг читает этот пост не из РФ) есть две стоительные компании: это ПИК и Самолёт. Они строят дома. ПИК существует достаточно давно. Самолёт обогнал его менее чем за 10 лет после своего основания.

Как он это сделал в условиях полного отсутствия ресурсов? В тот момент, когда Самолёт появлялся, строительные компании массово закрывались, потому что не выдерживали взятые на себя финансовые обязательства. Застройщики банкротились.

А Самолёт выбрал партнёрский подход. Вместо того чтобы брать дорогие деньги и связанные с этим риски, они пошли к владельцам земли и договорились по схеме: «с тебя земля, с меня стройка, квартиры — условно пополам». Так они собрали самый большой земельный фонд и обогнали ПИК менее чем за 10 лет.

Мы делаем то же самое. Вместо того чтобы идти к инвестору и брать дорогие деньги на маркетинг — то есть отдавать большую долю или, не дай бог, брать кредиты на венчурные проекты — мы приходим к маркетологам и говорим: ребята, с вас компетенции и время, с нас — продукт, прибыль условно пополам.

Но речь идёт не только о маркетологах и продукте: здесь на только на этом не заработаешь, поэтому мы приходим к владельцам аудитории. Это лидеры мнений. Для B2B-проектов это часто бизнес-клубы или школы, для B2C — блогеры и микроинфлюенсеры именно в тематике продукта. Мы говорим: с тебя — аудитория, с команды — маркетинг, с продукта — продукт. Прибыль пополам.

Однако в B2B-проектах (а таких у нас 85%), как мы знаем, эффективнее работают именно личные продажи. Если в B2C можно просто загнать людей в воронку, прогреть, и они купят, то в B2B часто так не работает. Чтобы осуществить личные продажи, не создавая штат в тысячи сотрудников на окладах (что связано с гигантскими рисками), мы приглашаем комплементарных партнёров под каждый продукт и говорим: ребята, с вас — продажи, с маркетологов — маркетинг, с лидеров мнений — трафик, с продукта — продукт. Деньги пополам.

Это и есть партнёрский подход, в котором мы запускаем масштабирование стартапов и бизнеса в 20–80 раз дешевле рынка.

Для финала подведу черту. Представьте, тот функционал, который нужен для развития — это отдел по маркетингу, партнёрке и развитию вместе. Такой функционал на рынке стоит — если брать сеньора с мидлом и парой джунов, помощников — минимум 500 тысяч только на оклады в месяц, миллион с учётом дополнительных расходов. Чтобы этот отдел начал окупаться — особенно в стартапе — требуется месяцев пять. Это пять миллионов на круг, которые могут не окупиться.

Вместо этого наш полный комплект — пакет из 8 этапов, когда мы выращиваем команду собранную из джунов и спецов до среднего уровня за квартал, до сеньорского уровня за год, когда команда сама открывает новые рынки и говорит, что делать. Это всё стоит 200 тысяч. Запуститься на минимальном стартап-тарифе сейчас стоит всего 60 тысяч.

Представьте, мы набираем команду — 3-5 маркетологов, я, инициативный и верящий в эту идею, и умеющий собирать такие команды. Я доказал это на GeekBrains, когда за год было заработано +200 миллионов руками управляющего совета и двух команд маркетологов, работающих, собранных и выращенных за результат по той же модели.

Соответственно, здесь я: — передаю этот опыт буквально за бесценок. — мало того, я лично участвую: набираю маркетологов, участвую в выстраивании всей этой истории в партнёрском русле, рассчитывая, что смогу зарабатывать с вами в долгую процент от прибыли. То есть мне не нужно создавать стартапы в AI — я могу их масштабировать и зарабатывать в партнерстве. И моя основная сила в том что я могу подключать вам таким же подходом армию партнеров и амбассадоров.

Поэтому я вам предлагаю объединиться и зарабатывать именно в долгую — с прибыли. В этом и заключается наш оффер. Спасибо за внимание.