За 5,5 лет в маркетинге + 4 года в продажах пришла к убеждению, что увеличение бюджета — это часто симптом, а не решение. Вот почему.

Проблемы, которые скрывает “больше денег на рекламу”: • Оффер слабый. Люди не реагируют не потому что мало показывают, а потому что недостаточно цепляется смысл, выгода, а не преимуществ продукта. • Аудитория не сегментирована или плохо проработана — льёшь в “вакуум”, тратится бюджет, но заявки либо нереальные, либо не готовые к оплате. • Воронка не доведена до конца: прогрев слабый, дожим неработающий, отдел продаж либо не готов, либо не обучен. • Контент слабый либо нерелевантный — даже при большом охвате, если люди видят “водянку”, бросают читать, не переходят на продукт.

Что делать вместо просто “увеличения бюджета”: • Проверить оффер. Можешь ли переформулировать так, чтоб “выстрелило” с меньшим вложением? • Уделить внимание обоснованному сплит-тестингу: разные гипотезы креативов, разных сегментов, площадок. • Улучшить дожимы: письма, боты, директ/мессенджеры — кто отвечает, когда, как реагировать на возражения. • Настроить аналитику так, чтобы видеть, где “утекают” лиды / клиенты — с каких шагов, площадок, рекламы.

Пример из моей практики: в одном бьюти-проекте мы не могли сдвинуть CPA в рекламной кампании вниз, наращивая бюджет. Вместо увеличения бюджета сделали гипотезу оффера: изменили заголовок + бонус при покупке + уменьшили шаг “от бесплатного к платному”. Это дало падение стоимости лида на 25-30% и рост продаж на 40% — с тем же бюджетом.

Еще больше идей и полезных статей по маркетингу и продажам в моем тг-канале: @marketolog_dari