Стратегия и идеология. И на что еще смотрит маркетинг Positive Technologies.

Вчера вечером мы со Светой записывали новый выпуск подкаста. Наш гость - Владимир Заполянский, бывший директор по маркетингу Positive Technologies, сейчас - управляющий директор компании. Он тот самый человек, который вместе с командой вывел Positive на IPO - и сделал это красиво. Первые из кибербеза, кому удалось.

Я перевел разговор на KPI, цели, показатели… Но довольно быстро понял, что не в этом суть и не те вопросы интересно задать.

После записи мы со Светой долго обсуждали: у некоторых фаундеров и топов российских IT-компаний есть редкая черта - они не смотрят, как у кого-то сделано. Они создают свою идеологию. Не просто стратегию, не миссию — а собственную информационную повестку, в которой они сами определяют, что считать успехом и по каким правилам играть.

У Positive маркетинг оценивается не только по лидам, но по тому, подхватил ли рынок их идею, их систему координат. И это уже другой уровень - не только «мы выполнили план», а «рынок начал повторять наши смыслы».

Примеров немного, но они есть. Positive - вышли на IPO не по шаблону, а по своим правилам. Об этом подробнее будет в выпуске) Фирма 1С и Борис Георгиевич Нуралиев - делают по-своему, не оглядываясь. Битрикс24 - тоже: курс задается изнутри, Битриксо-центричной системой координат.

Думаю, это про внутреннюю зрелость. Когда у компании появляется не просто стратегия, а вера, идея, идеология. И это пропитывает людей вокруг и двигает тему вперед.

Хочется это зафиксировать. Стратегия амбициозная там, где ты не копируешь рынок, а создаешь его в своей системе координат.