Ребята, вы знаете, что я работаю в агентстве. И среди прочего курирую research new biz-менеджеров — тех самых людей, которые находят нужных клиентов, ЛПРов и компании, куда стоит постучаться. Хочу поделиться одной из методик, которой пользуются мои коллеги — OSINT (Advanced Source Intelligence).

Если коротко, это OSINT (открытая разведка), но с маркетинговым уклоном. Мы не просто ищем данные, а собираем контекст:

кто принимает решения, где болит, какие у компании цели, с кем они уже работают и как к ним можно зайти не «в лоб», а с пользой. Спец изучает все открытые источники, соцсети, публикации, статистику компании, отчеты. Прямо глубоко погружается в изучение интересующей персоны. Это особенно важно в B2B, где реклама в духе «купите у нас» не работает. Когда продаёшь экспертную, сложную или дорогую услугу, тебе нужно знать о потенциальном клиенте гораздо больше, чем просто название компании и сайт. Только тогда можно сделать предложение, которое действительно откликнется.

Требует много ресурсов на подготовку. Но работает в разы лучше, чем слепой спам по 2Гис базе😄