У меня более 16 лет работы в международных фармацевтических компаниях, включая опыт управления территорией пяти регионов Сибири (J&J, Janssen). В моём функционале: полный цикл работы в госпитальном сегменте и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ, Постановление 1380), взаимодействие с Минздравами, крупнейшими ЛПУ и дистрибьюторами, формирование и защита заявок, сопровождение аукционов и контроль исполнения контрактов, прогнозирование отгрузок (SO/SI), ежемесячный анализ доли рынка и продаж, организация образовательных мероприятий и взаимодействие с лидерами мнений. Опыт охватывает ключевые терапевтические категории: кардиология, неврология, гинекология, ревматология, онкология, орфанные заболевания, госпитальное питание и расходные препараты. Ключевые результаты: перевыполнение годовых планов на 105–110%, рост доли рынка более чем в 2 раза, объём продаж свыше 1 млрд. руб., успешное включение препаратов в централизованные закупки, запуск диагностических программ и победа во всероссийском конкурсе «Эффективные бизнес-переговоры».