Больше ответственности за положительный финансовый результат

По модели девелоперского проекта заложена прибыль от ремонтов, и логика понятна — доп. продукт должен не просто закрывать спрос, но и приносить дополнительную маржинальность. Но вот факт — не сходится. Даже при росте цены продажи на ремонт итоговый финрез не бьётся с контрактами. Особенно после сложности с передачей дольщику (потребительский терроризм) и отработки гарантийных случаев.

Почему? Потому что нет единого владельца в рамках компании. Заказчик проекта - заинтересован в реализации основного продукта и сфокусирован на основном объеме. Тендеры идут отдельно, реализация и контроль качества отдельно, финрез по каждому адресу свой. В итоге весь процесс разорван на фрагменты, а управляемость теряется.

С моей стороны важно сохранить баланс. Я нахожусь в блоке продаж и маркетинга — и логично, что качество и сроки не моя зона операционной ответственности. Но системно выстроить процесс, увязать ценообразование, себестоимость и целевую рентабельность, а также обеспечить прибыль через корректное формирование цены продажи — это как раз моя экспертиза и зона влияния.