Учёные доказали очевидное: накорми человека — и он перестаёт быть голодным. Уровень «молекул голода» падает. Организм молчит. Всё логично.

Но стоит поставить перед ним шоколадный пирог с тёплым кремом — и вдруг: «Ой, а я, кажется, снова голоден!» Хотя живот полный. Просто мозг увидел что-то  вкусное — и перезапустил аппетит с нуля.

Потому что люди — не роботы с датчиками «полный/пустой». Мы не перестаём хотеть, когда «хватит». Мы перестаём хотеть, только когда скучно.

У вас уже есть кроссовки? Да. Но вы купите новые — если они кричат «я не такой, как все».  У вас уже есть ноутбук? Конечно. Но вы возьмёте другой — если он заставит вас чувствовать себя как в будущем. (при наличии, конечно, денег)

Никто не ждёт «ещё одного решения». Ждут вспышки. Эмоции. Момента, когда хочется сказать: «Чёрт, я это беру — просто потому что да».

Ваш продукт не обязан быть нужным.  Он должен быть желанным.

А желание — не про насыщение.  Желание — про искушение. (и чуть-чуть про деньги)

Так что делайте не просто еду. Делайте пирог с клубникой.  И не бойтесь тех, у кого «всё есть».  Именно они — ваши лучшие будущие клиенты.(потому что у них есть деньги)