Как понять, кто перед тобой — P, A, E или I — уже на первом интервью

Когда-то я думал, что распознать человека на интервью невозможно. Все выглядят идеально, собраны, мотивированы, знают «правильные» ответы. Но однажды я заметил закономерность: люди разных ролей говорят по-разному. «P» (Производитель) говорит фактами и делами. Он сразу уходит в конкретику: «Я внедрил», «Сделал», «Успели», «Продали». Речь короткая, без воды, иногда даже рубленая. Такой человек не любит «вокруг да около» — ему нужно действие.

«A» (Администратор) говорит про процессы, порядок и правила. «Я прописал регламент», «Мы внедрили отчётность», «Сделали контрольные точки». Он системный, задаёт уточняющие вопросы, хочет понять, как устроено. Иногда кажется занудным, но это та самая стабильность.

«E» (Предприниматель) говорит идеями и образами будущего. «Мы тогда рискнули», «А давайте попробуем по-другому». Он любит говорить «если бы», видит возможности, часто перескакивает с темы на тему. С ним интересно, но важно понимать будет ли кто-то за ним продумывать детали.

«I» (Интегратор) это про людей. «Мы командой сделали», «Я договорился», «У нас тогда было непросто, но собрались». Он замечает эмоции, атмосферу, связи. Может мягко увести разговор в сторону отношений.

Теперь, когда я провожу собеседования, я просто слушаю ритм речи и тип аргументов. Через 10 минут уже ясно, кто перед тобой. Главное, это не искать идеала, а понять, подходит ли эта буква под задачу.

Вы используете техники И. Адизеса в найме команды?